مدیر کسب‌و کار

توضیحات

مدیر توسعه کسب‌وکار مسئول شناسایی فرصت‌های رشد، تحلیل و طراحی استراتژی محصول و بازار، تعیین اهداف برای فروش و بازاریابی و محصول، ایجاد همکاری‌های استراتژیک، توسعه بازارهای جدید و هم‌زمان تأثیرگذاری بر مسیر محصول بر اساس نیازهای بازار و مشتریان کلیدی است. این نقش ترکیبی از تفکر تجاری، تحلیل محصول، مذاکره سطح بالا و درک عمیق از صنایع مختلف است.


مسئولیت‌های کلیدی

1. تحلیل بازار، طراحی و اجرای استراتژی توسعه
• تحلیل روندهای بازار کار، رقبا، رفتار کارفرمایان و نیازهای کاربران.
• شناسایی بازارهای جدید، صنایع هدف و فرصت‌های توسعه جغرافیایی.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد جهت تصمیم‌گیری استراتژیک.

۲. استراتژی محصول و تأثیرگذاری بر نقشه راه
• جمع‌آوری و تحلیل نیازهای مشتریان کلیدی و تبدیل آن‌ها به ورودی‌های قابل استفاده برای تیم محصول.
• همکاری نزدیک با تیم Product برای تعریف ویژگی‌ها، اولویت‌بندی نیازها و ارزیابی امکان‌سنجی فنی.
• ارائه Business Case برای ویژگی‌ها یا محصولات جدید با تمرکز بر ROI و ارزش تجاری.

3. مدیریت ارتباطات و هماهنگی بین‌تیمی
• همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، مارکتینگ، محصول و عملیات برای اجرای استراتژی‌های رشد.
• انتقال دقیق نیازهای مشتریان به تیم محصول و پیگیری اجرای آن‌ها.
• مدیریت ارتباطات بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای استراتژیک.

4. توسعه کسب‌وکار و درآمد
• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی (Enterprise) و ایجاد فرصت‌های درآمدی جدید.
• مدیریت چرخه کامل فروش: از شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد.
• توسعه همکاری‌های استراتژیک با دانشگاه‌ها، مراکز آموزشی و سازمان‌های بزرگ.
• طراحی مدل‌های همکاری (Partnership Models) و ارائه پروپوزال‌های تجاری جذاب.


شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)

تجاری
- میزان درآمد جدید ماهانه/فصلی
- سهم بازار

محصولی
- رقابتی بودن محصول
- هزینه فروش
- تاثیر توسعه محصول در توسعه بازار
- نیازهای بازار که به ویژگی‌های محصول تبدیل شده‌اند

استراتژیک
• تعداد همکاری‌های استراتژیک فعال
• سهم بازار در صنایع هدف
• رشد مشتریان کلیدی


تجربه‌های مورد نیاز
• ۵ تا ۱۰ سال تجربه در حوزه‌های Business Development، Product Strategy، Marketing, Partnerships, Enterprise Sales
• تجربه کار در پلتفرم‌ها و مارکت‌پلیس‌ها مزیت بزرگ محسوب می‌شود
• سابقه تعامل با تیم‌های محصول و فنی و مارکتینگ
• تجربه مذاکره با سازمان‌های بزرگ و مدیریت قراردادهای Enterprise



مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز

مهارت‌های تجاری و BD
• توانایی مذاکره سطح بالا و بستن قراردادهای پیچیده
• مهارت در طراحی مدل‌های همکاری و ارائه پروپوزال
• توانایی مدیریت چرخه کامل فروش B2B

مهارت‌های محصولی
• درک عمیق از مفاهیم Product Strategy
• توانایی تحلیل نیازهای مشتری و تبدیل آن به الزامات محصول
• آشنایی با API، یکپارچه‌سازی سیستم‌ها و معماری سرویس‌ها
• توانایی کار با تیم‌های فنی و محصول

مهارت‌های تحلیلی
• تحلیل بازار، رقبا و داده‌های مشتری
• توانایی ساخت Business Case و تحلیل ROI
• مهارت در گزارش‌دهی و ارائه به مدیریت ارشد


ویژگی‌های فردی

• تفکر استراتژیک همراه با توان اجرایی بالا
• ارتباطات قوی و توانایی ایجاد اعتماد
• نتیجه‌گرا، خودانگیخته و توانمند در محیط‌های پویا
• توانایی مدیریت چند پروژه هم‌زمان