توضیحات
اگر سابقه مدیر شعبه در شرکت‌های پخش دارویی دارید، ما در شرکت داروگستر باریج اسانس به دنبال یک مدیر فعال و پر انرژی در شعبه اصفهان هستیم که با داروخانه‌های اصفهان آشنایی داشته باشد.
مدیر شعبه چه مسئولیت‌هایی دارد؟
- برنامه‌ریزی ویزیت فروش ماهیانه با هدف تحقق کمی و کیفی، اهداف فروش و وصول مطالبات با حداکثر بهره‌وری در ناوگان توزیع و با حداقل نمودن هزینه‌های لجستیک و توزیع.
- برنامه‌ریزی مارکت ویزیت مدون برای سرپرست فروش و خود به صورت ماهیانه و ارائه گزارش آن به مافوق.
- بهبود و توسعه فروش مستمر از طریق نظارت بر اجرای دقیق برنامه فروش و استفاده حداکثری از پتانسیل‌های بازار و ابزارهای تحت اختیار.
- برنامه‌ریزی در راستای بهبود بهره‌وری کارکنان شعبه از طریق آموزش مستمر و ارزیابی عملکرد آن‌ها.
- برقراری ارتباط مستمر و موثر با بازار و مشتریان در راستای اتخاذ تصمیمات سازنده و اطلاع از آخرین وضعیت استراتژی‌ها و اهداف رقبا.
- برنامه‌ریزی در راستای بهبود شاخص‌های مالی شعبه مانند دوره دریافت، دوره وصول مطالبات، کاهش نسبت هزینه به فروش و افزایش نرخ سودآوری شعبه.
- درخواست اعتبار برای مشتریان در صورت لزوم و در شرایط توسعه خرید مشتریان با بررسی دقیق سوابق مالی و فروش مشتریان.
- توجیه و تفهیم کلیه طرح‌ها و اهداف ماهیانه فروش برای کارکنان مربوطه تحت امر.
- مذاکره مستقیم با مشتریان کلیدی در راستای حفظ و توسعه فروش در آن‌ها.
مدیر شعبه چه دانش و مهارت‌هایی نیاز دارد؟
- دانش قواعد مدیریت و کسب‌وکار شامل برنامه‌ریزی استراتژیک، تخصیص منابع، مدل‌سازی منابع انسانی، تکنیک‌های رهبری و هماهنگ‌سازی افراد و منابع دانش قواعد اقتصاد و حسابداری، بازارهای مالی و تحلیل داده‌های مالی.
- دانش قواعد و روش‌های ایجاد خدمات مشتریان که شامل ارزیابی نیازهای مشتریان، برآوردن استانداردهای کیفیت در خدمت‌رسانی به مشتریان و ارزیابی رضایت مشتریان دانش رفتار و عملکرد انسانی، تفاوت افراد در توانایی، شخصیت و علایق، یادگیری و انگیزش، روش‌های تحقیق روانشناسانه و رفتارهای عاطفی تأثیرگذار.
- آشنایی با یکی از نرم‌افزارهای فروش و تمامی نرم‌افزارهای مورد استفاده در سازمان.
- روابط عمومی و فن بیان قوی.
