کارشناس تولید لید

توضیحات

در واحد شعب کارگزاری آگاه نیاز به فردی با عنوان کارشناس تولید لید داریم تا با شناسایی و پرورش لیدها سازمان را برای رسیدن به اهدافش همراهی کند.

مسئولیت‌ها:

• تحلیل صنایع با توجه به شرایط روز و سنجش لیدهای متناسب.
• شناسایی و جمع‌آوری لیدهای مناسب از طریق کانال‌های مختلف بازاریابی.
• تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی لیدها بر اساس معیارهای از پیش تعیین شده جهت اولویت‌بندی آن‌ها.
• ایجاد برنامه‌های پرورش لید (Lead Nurturing) برای ارتباط و تعامل مداوم با لیدها.
• نظارت بر فرآیند پیگیری لیدها تا زمان تحویل آن‌ها به تیم فروش و پیگیری لیدهایی که نیاز به ارتباطات بیشتر دارند.
• به‌روزرسانی اطلاعات لیدها در سیستم‌های CRM و مدیریت داده‌ها به طور مداوم.
• برگزاری جلسات دوره‌ای با تیم فروش برای تبادل بازخورد و بررسی کیفیت لیدها و شناسایی راه‌های بهبود فرآیند تولید لید.
• تولید گزارش‌های هفتگی و ماهانه از عملکرد جذب و کیفیت لیدها برای ارزیابی روند بهبود یا نیاز به اصلاح استراتژی‌ها.

شرایط احراز:

• فارغ‌التحصیل کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی یا مدیریت کسب‌وکار.
• حداقل دو سال سابقه کاری در حوزه مرتبط.
• مسلط به ارزیابی و امتیازدهی لیدها (Lead Scoring).
• آشنا با استراتژی‌های پرورش لید (Lead Nurturing).
• آشنا با برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC Plan).
• مسلط به تحلیل پرسونای مشتری.
• آشنا با فرآیند فروش B2B و مراحل چرخه خرید مشتریان حقوقی.
• آشنا با مفاهیم مالی و بازگشت سرمایه برای ارزیابی ارزش و هزینه کمپین‌های تولید لید.