توضیحات
در راستای بهبود فرآیندهای بازاریابی و فروش B2B در سطح معاونت شرایط همکاری به شرح موارد ذیل ایجاد شده است:
- برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت، کنترل و نظارت مداوم بر برنامه‌های فروش به منظور حصول اطمینان از کمیت و کیفیت مطلوب اجرای فرآیندهای کاری با هدف مطلوب‌ترین نتایج.
- مشارکت فعال در فرآیند مدیریت استراتژیک، تدوین بودجه و استراتژی و برنامه بازاریابی و فروش نظام‌مند.
- نظارت و راهبری مدیران ذی‌ربط در برنامه‌ریزی، تدوین، اجرا و ارزیابی اهداف کلی، خط‌مشی‌ها، ماموریت‌ها و برنامه‌ها و استراتژی‌های سطح کلان و واحدی.
- تدوین طرح بازاریابی و فروش.تعیین برنامه عملیاتی فروش B2B.
- نظارت و راهبری مدیران در تدوین روش های قیمت‌گذاری و برنامه فروش سالیانه.
- نظارت بر اجرای برنامه فروش مصوب و پیگیری هرگونه عوامل عدم انطباق با تعریف پروژه‌ها و اقدامات اصلاحی.
- انجام مطالعات و پایش دقیق بازار و شناسایی و مطالعه رقبا و تعیین جایگاه آن‌ها در بازار از منظر سهم و قیمت.
- مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات بازار رقبا.انجام مطالعات تخصصی بازار جهت شناسایی فرصت‌ها و افزایش سهم بازار.
- نظارت بر مدیریت جمع‌آوری و تهیه پیشنهادات فنی فروش.نظارت بر نحوه تحویل محصولات به مشتری مطابق با قرارداد.
- نظارت بر گزارشات تجزیه‌وتحلیل رضایت مشتریان و تعیین راهکارهای افزایش رضایت مشتریان.
- پیگیری وصول مطالبات.
- مدیریت و ارتقا روابط با مشتریان.
- مدیریت جذب و نگهداشت مشتریان و آگاهی از حرکت رقبا.
- تعریف شاخص‌های عملکردی جهت پایش تحقق اهداف تعیین شده و ارائه گزارشات تحلیلی.
- تهیه و ارسال آمارهای مقایسه‌ای و گزارش‌های توجیهی از نحوه عملکرد واحدهای فروش به مدیریت.
- محل شرکت: شهرک استقلال.
- الزامات سفر: دارد.
- ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8:30 صبح تا 6 عصر، پنجشنبه‌ها یک هفته در میان.
