توضیحات
عنوان شغل: مدیر ارشد فروش (CSO)؛
محل کار: تهران؛
نوع استخدام: تمام‌وقت؛
شرکت: بازرگانی و سرمایه گذاری؛
معرفی شغل:
شرکت بازرگانی و سرمایه گذاری به دنبال یک مدیر ارشد فروش باتجربه، داده‌محور و استراتژیک است تا رهبری تلاش‌های فروش در بازار میوه‌ها و سیفی‌جات لوکس را برعهده بگیرد. فرد ایده‌آل دارای مهارت‌های رهبری قوی و سابقه‌ای موفق در رشد فروش، به‌کارگیری فناوری‌های پیشرفته، و تصمیم‌گیری بر اساس تحلیل داده‌ها است. مدیر ارشد فروش باید تیمی پرانگیزه و کارآمد را رهبری کرده و با توسعه استراتژی‌هایی نوآورانه، سهم بازار شرکت را در بخش‌های B2B و B2C افزایش دهد.
مسئولیت‌های کلیدی:
- توسعه استراتژی‌های فروش مبتنی بر داده: طراحی و اجرای استراتژی‌های جامع فروش مبتنی بر تحلیل داده‌ها برای دستیابی به اهداف درآمدی و تثبیت جایگاه شرکت در بازار محصولات لوکس.
- رهبری و توسعه تیم فروش: هدایت و تقویت تیم فروش برای دستیابی به اهداف، ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر برتری و مسئولیت‌پذیری.
- گسترش بازار: شناسایی فرصت‌های جدید در بازارهای لوکس و توسعه روابط با مشتریان کلیدی از جمله هتل‌ها، رستوران‌ها و فروشگاه‌های لوکس.
- بهینه‌سازی فرآیند فروش: توسعه و بهبود فرآیندهای فروش جهت افزایش کارایی و هم‌راستایی با اهداف کلان سازمان.
- استفاده از داده‌های مشتریان: بهره‌گیری از داده‌های مشتریان و تحلیل‌های پیشرفته برای بهینه‌سازی استراتژی‌های هدف‌گذاری و ارتقاء تجربه مشتری در هر دو بخش B2B و B2C.
- مدیریت روابط با مشتریان: برقراری و حفظ ارتباطات پایدار با مشتریان کلیدی به منظور اطمینان از رضایت و شراکت‌های بلندمدت.
- همکاری با دیگر بخش‌ها: همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، توسعه محصول و توزیع برای اطمینان از هماهنگی در اجرای استراتژی‌های تجاری.
- پیش‌بینی و گزارش‌دهی فروش: ارائه پیش‌بینی‌های دقیق از فروش و مشارکت در برنامه‌ریزی‌های استراتژیک شرکت.
- مدیریت داده‌ها: حفظ صحت و امنیت داده‌های فروش و مشتریان و رعایت استانداردهای حاکمیت داده و حریم خصوصی.
- بهینه‌سازی عملکرد و پیگیری: استفاده از تحلیل‌های داده‌محور برای بهینه‌سازی مستمر استراتژی‌های فروش و دستیابی به شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPIs).
- استفاده از هوش مصنوعی برای پیش‌بینی: بهره‌گیری از ابزارهای هوش مصنوعی و یادگیری ماشین جهت پیش‌بینی روندهای فروش، رفتار مشتریان و تقاضای بازار.
شرایط احراز:
- تجربه قابل‌توجه (حداقل ۷ سال) در نقش‌های ارشد فروش، به ویژه در محصولات لوکس یا FMCG.
- سابقه موفق در ساخت و رهبری تیم‌های فروش کارآمد.
- توانایی عالی در مذاکره و ایجاد روابط مؤثر با مشتریان.
- مسلط به توسعه فرآیندهای فروش، سیستم‌های CRM، ابزارهای تحلیل داده و ترجیحا راهکارهای فروش مبتنی بر هوش مصنوعی.
- تفکر استراتژیک و توانایی در رشد فروش در یک بازار رقابتی.
- تجربه در مدیریت کانال‌های فروش B2B و B2C.
- مهارت‌های تحلیلی قوی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
- آشنایی با اصول حاکمیت داده و تجربه در استفاده از ابزارهای تحلیل و گزارش‌دهی.
چرا به ما بپیوندید؟
شرکت بازرگانی و سرمایه گذاری فرصت استثنائی و پرچالشی برای هدایت تلاش‌های فروش یک برند لوکس در یک بازار در حال رشد فراهم کرده است. اگر شما مهارت‌های رهبری، دیدگاه استراتژیک، و اشتیاق لازم برای رشد استثنائی فروش و استفاده از قدرت داده‌ها، هوش مصنوعی و دانش برای موفقیت در فروش را دارید، به ما بپیوندید و آینده صنعت پخش محصولات Premium را با هم شکل دهیم.
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
