مدیر ارشد فروش و بازاریابی

توضیحات

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی برای به حداکثر رساندن فروش و تحقق اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت.
• تدوین و مدیریت بودجه فروش، نظارت بر هزینه‌های مرتبط، و تحلیل انحرافات بودجه‌ای جهت بهینه‌سازی منابع و تحقق اهداف درآمدی.
• تحلیل بازار صنعت شیشه، شناسایی فرصت‌های جدید و گسترش کسب‌وکار و سبد محصولات.
• آموزش و توسعه کارکنان فروش و بازاریابی با تمرکز بر نیازهای خاص صنعت.
• تعامل با بخش تحقیق و توسعه (R&D) برای معرفی محصولات جدید و نوآورانه.
• همکاری با ذی‌نفعان داخلی برای تضمین تحقق اهداف فروش، افزایش رضایت مشتری، و تحویل موفق و به‌موقع محصولات.
• مدیریت بر ایجاد و حفظ روابط مثبت با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید.
• پیاده‌سازی، نظارت و بررسی سیستم‌های اندازه‌گیری KPI برای اطمینان از بهبود مستمر و کنترل فرآیندهای فروش و بازاریابی.
• برنامه‌ریزی و هدایت تحقیقات بازار، شامل جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارزیابی استراتژی‌های رقبا.
• تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارائه آن‌ها به مدیرعامل.
• ارتباط با مشتریان و رسیدگی به شکایات و مشکلات مربوط به محصولات.
• طراحی و مدیریت سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای حفظ اطلاعات مشتریان و نیازهای آنان.
• مدیریت بر وصول مطالبات و کنترل حساب‌های دریافتی از مشتریان، با هماهنگی بخش‌های مالی، و اجرای استراتژی‌های مؤثر برای بهبود جریان نقدی و کاهش معوقات.

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار یا رشته‌های مشابه.
• مسلط به تکنیک‌ها و استراتژی‌های پیشرفته فروش و بازاریابی.
• مهارت‌های تحلیلی قوی با توانایی تفسیر داده‌ها، تجزیه‌وتحلیل روندها و تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده.
• حداقل پنج سال سابقه مدیریتی در حوزه مرتبط. 
• آگاهی از تمامی جنبه‌های فروش و بازاریابی، شامل تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی فروش، مهندسی فروش و فروش B2B.
• مسلط به مایکروسافت آفیس.