مدیر بازاریابی تجاری

توضیحات

شرح مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی تجاری: توسعه و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهینه‌سازی نمایش محصولات در نقاط فروش و کانال‌های توزیع، طراحی برنامه‌های تبلیغاتی داخل فروشگاهی و همکاری با تیم‌های فروش و توزیع.
• مدیریت کمپین‌های ترویجی و فروش: برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های ترویجی مانند تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه و برنامه‌های پاداش برای جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، همکاری با تیم‌های فروش برای اطمینان از اجرای صحیح برنامه‌های بازاریابی تجاری.
• تحلیل عملکرد و داده‌های فروش: جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش از نقاط فروش مختلف برای ارزیابی اثربخشی کمپین‌ها و استراتژی‌ها، بهبود و بهینه‌سازی استراتژی‌ها بر اساس نتایج عملکرد.
• ایجاد روابط با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان: ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری برای بهبود جایگاه محصولات در قفسه‌ها، مذاکره برای تخصیص فضای بیشتر و بهبود نمایش محصولات در فروشگاه‌ها.
• مدیریت بودجه بازاریابی تجاری: تخصیص بودجه به فعالیت‌های بازاریابی تجاری و اطمینان از بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های فروشگاهی، نظارت بر هزینه‌ها و بهینه‌سازی منابع برای بیشترین بهره‌وری.

شایستگی‌های فنی و تخصصی:

• توانایی طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهبود عملکرد محصولات در نقاط فروش (POS)،آشنایی با تاکتیک‌های چیدمان و نمایش محصول، تخفیف‌ها، پیشنهادات فروش و سایر روش‌های ترویج محصول در فروشگاه‌ها.
• مهارت در مدیریت و همکاری با کانال‌های توزیع، خرده‌فروشان و شرکای تجاری برای بهینه‌سازی دسترسی محصولات به مصرف‌کنندگان، توانایی مذاکره و ایجاد توافق‌های تجاری برای افزایش حضور محصول در نقاط فروش.
• توانایی جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا برای ارزیابی عملکرد کمپین‌های بازاریابی تجاری، استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر شواهد و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی.
• مهارت در طراحی و اجرای کمپین‌های ترویجی مؤثر برای افزایش فروش و جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، توانایی ارزیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی و بهینه‌سازی آن‌ها بر اساس بازخورد بازار.

شایستگی‌های رهبری و مدیریتی:

• توانایی مدیریت و هدایت پروژه‌های بازاریابی تجاری از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا و ارزیابی، مهارت در تدوین جدول زمانی و تخصیص منابع برای اطمینان از اجرای به موقع و مؤثر پروژه‌ها.
• توانایی اتخاذ تصمیمات سریع و دقیق در شرایط پیچیده و رقابتی بر اساس تحلیل داده‌ها و اطلاعات بازار، توانایی ارزیابی و انتخاب بهترین روش‌های ترویج و فروش در کانال‌های مختلف.
• توانایی هدایت و مدیریت تیم‌های فروش و بازاریابی برای هم‌راستا کردن فعالیت‌های ترویجی با اهداف تجاری، همکاری مؤثر با تیم‌های فروش، توزیع و مالی برای دستیابی به اهداف فروش و بازاریابی.

شایستگی‌های ارتباطی و بین‌فردی:

• توانایی مذاکره با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان برای به دست آوردن شرایط بهتر در نمایش و فروش محصولات، توانایی ایجاد توافقات برد-برد با شرکای تجاری برای افزایش فروش و دسترسی به بازار.
• مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و متقاعدکننده با تیم‌های داخلی و شرکای تجاری، توانایی توضیح و ارائه استراتژی‌ها و کمپین‌های بازاریابی به شکلی که تمامی ذی‌نفعان آن را درک کنند و از آن حمایت کنند.
• توانایی ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و سایر شرکای تجاری برای تقویت حضور محصولات در بازار، همکاری با سایر بخش‌های شرکت مانند تولید و مالی برای بهبود هماهنگی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی.

شایستگی‌های شخصیتی و رفتاری:

• توانایی تحلیل داده‌ها و مشکلات پیچیده و ارائه راه‌حل‌های عملی و کارآمد برای بهبود عملکرد کمپین‌ها و فروش، داشتن دید تحلیلی برای شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های جدید در بازاریابی و فروش
• توانایی تطبیق با تغییرات بازار و شرایط غیرقابل پیش‌بینی، داشتن رویکردی منعطف برای تغییر استراتژی‌ها و کمپین‌ها بر اساس نیازهای لحظه‌ای بازار و مشتریان
• تعهد به دستیابی به نتایج مشخص و قابل اندازه‌گیری در حوزه فروش و بازاریابی، توانایی تعیین و پیگیری اهداف دقیق برای افزایش فروش و بهبود عملکرد محصولات در بازار
• توانایی ارائه ایده‌های خلاقانه و نوآورانه برای بهبود نمایش و فروش محصولات در کانال‌های توزیع، داشتن نگرش نوآورانه برای ایجاد تغییرات مثبت و بهره‌گیری از فرصت‌های جدید در بازار