مازندران
استخدام نماینده علمی در مازندران
اکتوورکو 
ساری
Job Description
- Arranging appointments with the company’s clients (doctors, pharmacists) in Mazandaran and other cities.
- Organizing conferences for doctors and other medical staff; building and maintaining positive working relationships with medical staff and supporting administrative staff.
- Keeping detailed records of all contacts.
- Planning work schedules and weekly and monthly timetables for reaching (and if possible exceeding) annual sales targets.
- Attending company meetings, technical data presentations, and briefings.
- Keeping up-to-date with the latest clinical data supplied by the medical advisory team of the company, and interpreting, presenting, and discussing this data with health professionals during presentations.
- Monitoring competitor activity and competitors' products.
- Reporting positive and negative feedback of the physicians to the marketing and scientific departments.
- Recommending changes in products, services, and policy by evaluating results and competitive developments.
Requirements:
- Medical Doctor, Pharmacist, Veterinarian, Chemist, or Paramedical Expert.
- More than 2 years of experience in the pharmaceutical industry.
- Enthusiastic, inspiring, motivated, and creative.
- Excellent communication and presentation skills.
- Energetic, self-motivated, and with a good teamwork spirit.
- Able to travel within the country and abroad.
- Fluent in English.
- Ideal age range: 22 to 38 years old.
Employment Type
- Full Time
Job Category
Seniority
Details
سوالات متداول
وظیفه اصلی نماینده علمی ارتباط با جامعه پزشکان و پروموت محصولات دارو و درمان است. نماینده علمی از یک سمت در زمینه فروش و از سمت دیگر در زمینه ترکیبات دارویی باید تخصص داشته باشد.
شما ممکن است بتوانید با هر پیشینه تحصیلی وارد مسیر شغلی مدرپ شوید اما برای موفقیت در این رشته کاری لازم است در زمینه مارکتینگ اطلاع داشته باشید و گواهینامههای مدرپ را با گذراندن دورههای مربوطه دریافت کنید. همچنین افرادی با تحصیلات مرتبط با علوم پایه و پیشینه رشته تجربی در دبیرستان میتوانند افراد مناسبتری برای فعالیت بهعنوان نماینده علمی باشند.
نوع قرارداد نماینده علمی (حقوق ثابت یا پورسانتی)، تسلط به زبان انگلیسی، گواهینامههای تخصصی، آموزشهای مارکتینگ و حیطه فعالیتی شرکت دارویی بر حقوق مدرپ تاثیر میگذارد.
فرصت شغلی نماینده علمی
تقریبا تمام شرکتهای دارویی و مجموعههایی که محصولات مرتبط با بهداشت و درمان تولید میکنند، به استخدام نماینده علمی نیاز دارند. استخدام Med Rep یک انتخاب استراتژیک برای بسیاری از شرکتهای دارویی است. چراکه با انتخاب افراد مناسب فروش مجموعه چندین برابر خواهد شد. بسیاری به غلت این موقعیت شغلی همارز با بازاریابی میدانند درحالی که تنها افرادی برای استخدام مدرپ مناسب هستند که علاوهبر آگاهی از اصول مارکتینگ، اطلاعات علمی و دانش تخصصی دارویی نیز داشته باشند. اگر در جستجوی یک موقعیت کاری مناسب در زمینه نماینده علمی هستید، این یادداشت شما را راهنمایی خواهد کرد.
4 راهکار برای موفقیت در مسیر استخدام نماینده علمی
برای موفقیت در مسیر استخدام مدرپ 4 گام اساسی ضروری است. در اداکه به این 4 اقدام اشاره میکنیم:
1.مدارک و گواهینامههای مربوطه را کسب کنید
شما برای موفقیت در مسیر شغلی نماینده علمی نیاز دارید دورههای مخصوص این کار را بگذرانید و گواهینامه نماینده علمی کسب کنید. داشتن این گواهینامه تصدیقی بر این موضوع است که شما دانش کافی در زمینه محصولات بهداشتی و درمانی را دارید و به این ترتیب بهتر میتوانید نظر جامعه پزشکی را به خود جلب کنید.
2.یک دوره آموزش مارکتینگ بگذرانید
شما بهعنوان Medrep باید یک فرد متخصص در زمینه مارکتینگ باشید چرا که کار هر روزه شما ترغیب پزشکان به تجویز یک داروی خاص است. دانستن اصول مارکتینگ و چگونگی تاکید بر ویژگی ها و مزایای محصولات هم شما را فردی متبحرتر در نظر مشتریان نمایان میکند و هم رووی میزان فروش شما اثرگذار خواهد بود.
3.یک حوزه تخصصی را انتخاب کنید
ممکن است بهعنوان یک Medical Representative بخواهید محصولات مختلفی را پروموت کنید. اما بهتر است تنها یک لاین تخصصی را برای خودتان انتخاب کنید. به این ترتیب شما را با تخصصتان خواهند شناخت و راحتتر میتوانید اعتماد جامعه پزشکی را به خودتان جلب کنید. افرادی که محصولات مختلفی را پروموت میکنند، مجبور هستند زمان خود را صرف یادگیری دربارهی ویژگیهای متعدد محصولات دارویی و بهداشتی کنند. درحالی که با انتخاب یک حوزه تخصصی (مثلا آرایشی بهداشتی، گوارش، قلب یا ...) تنها روی کسب آگاهی از محصولات درمانی خاص آن حوزه متمرکز خواهید شد.
4. اطلاعات پزشکی خود را بهروز نگهدارید
برای استخدام در شرکت های دارویی و تبدیل شدن به یک مدرپ باید اطلاعات خود را در زمینه پزشکی بهروز نگهدارید. علاوهبر اینکه باید از اثرگذاری داروها و ترکیبات شیمیایی آن آگاه باشید، بهتر است روی نحوه مصرف و موارد تجویز آن نیز اطلاعات کسب کنید. برای کسب این اطلاعات به دستورالعملهای داخل بستههای دارویی بسنده نکنید. از جستجوی گوگل و حتی دریافت وقت مشاوره از یک داروساز میتوانید کمک بگیرید تا اطلاعات تخصصیتان را تکمیل کنید. سپس خواهید دید که با تسلط بیشتری میتوانید یک وقت ملاقات از پزشک بگیرید و جلب اعتماد او برایتان آسانتر خواهد شد.
حقوق نماینده علمی چقدر است؟
بر طبق گزارش سال 1402 ایران سلری حقوق یک نماینده علمی که در شهر تهران فعالیت میکند، ماهیانه 15 میلیون تومان است. البته این رقم پایه حقوق دریافتی یک Medrep است. بسته به شرایط استخدام مدرپ (پورسانتی یا حقوق ثابت) این رقم میتواند متفاوت باشد. اگر در مسیر استخدام Med Rep با دریافت پورسانت هستید، بدانید که میتوانید حقوق بیشتری دریافت کنید.
چه افرادی با چه ویژگیهایی در استخدام Med Rep موفق میشوند؟
شما بهعنوان یک نماینده علمی از یک سمت باید اطلاعات کافی در زمینه محصولات و تجهیزات دارویی و درمانی داشته باشید و از دیگرسو باید در زمینه فروش و مارکتینگ آگاهی داشته باشید. ادغام این دو تخصص باهم نیازمند وجود روحیات و ویژگیهایی در متقاضیان استخدام مدرپ است که در ادامه به آن اشاره میکنیم:
1.افرادی که روابط اجتماعی قوی دارند
لازمهی موفقیت در مسیر استخدام نماینده علمی داشتن روابط اجتماعی قوی است. این موضوع نهتنها به مهارت شما در متقاعدسازی، گفتگو و شنیدن فعال مربوط میشود، بلکه توانمندی شما در ایجاد شبکهی کاری را نیز دربر میگیرد.
2.افراد با پشتکار
شما بهعنوان فردی که درجستجوی آگهیهای استخدام کارشناس فروش هستید، قبل از هرچیز باید پشتکار خود را قوی کنید. چراکه در مسیری پاگذاشتهاید که ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به موفقیت برسید. در این شرایط تنها ویژگی فردی که میتواند شما را به موفقیت نزدیک کند، پشتکار است.
3.کسانی که با انجام کار گروهی راحت هستند
درست است که همراه با همکارانتان وارد اتاق پزشکان نمیشوید و برای پروموت محصولات خودتان تنها هستید. اما برای تقسیم وظایف و ارائه گزارش کار به مدیر فروش شرکت دارویی نیاز به همکاری با دیگران دارید. درنتیجه بهتر است مهارتهای کار گروهی را در خود تقویت کنید. مثلا ظرفیت پذیرش اشتباهات و شنیدن انتقادات را در خود ایجاد کنید و به همان نسبت قدرت گفتن «نه» و گفتگوی شفاف را نیز در خودتان تقویت کنید.
4.متقاضیانی که اهل یادگیری سریع و مداوم هستند
شما در مسیر شغلی نماینده علمی باید خودتان مسئول آموزش خودتان باشید. البته گاهی ممکن است دورههای آموزشی یا جلسات توجیهی دربارهی محصولات جدید شرکت برای شما برگزار شود. اما نباید به آنها بسنده کنید. بازار دارو بازاری است که دائما در حال تغییر است و هر روز یک محصول جدید روانه داروخانهها میشود. شما باید با تسلطی که بر محصول شرکت خود دارید و تاکید بر ویژگیها و مزایای آن مقایسهی صحیحی انجام داده و پزشک مخاطب خود را متقاعدکنید که به جای شرکت رقیب، محصول شما را به بیماران خود تجویز کند.
5.انعطافپذیری
یکی دیگر از روحیاتی که در مسیر شغلی نماینده علمی لازم است، انعطافپذیری است. شما چه در قبال همکارانتان در گروه فروش و چه در قبال مشتریانتان که پزشکان هستند باید انعطافپذیر باشید تا بتوانید مقاصد خود را پیش ببرید. بهتعویق افتادن زمان قرار ملاقات با پزشکان و تغییرات از پیش تعیین نشده در تیم فروش شرکتی همگی عواملی هستند که نیازمند حدی از نرمش از جانب شما و پیشنهاد سریع یک گزینه جایگزین است.
