جدید
حذف فیلترها
2 ساعت پیش

توضیحات

شـرایط احـراز:

• حداقل پنج سال سابقهٔ مدیریت فروش.
• مسـلط به فنون مذاکره و ملاحظات قراردادها.
• مسـلط به تحلیل و ارزیابی بازار.
• مسـلط به برقراری ارتباطات مؤثر با مشتریان.
• دانش عمومی در زمینهٔ لوازم یدکی و صنعتی.
• روحیهٔ خلاق و نتیجه‌گـرا.
• مسـلط به مفاهیم CRM و مدیریت ارتباط با مشـتریان.
• توانایی تصمیم‌گیری و مدیریت بحران.


شـرح شـغل:

• هدایت، توسـعه و اجرای استراتژی‌های فروش برای هم‌راسـتا کردن فروش با استراتژی‌های کلان شرکت، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، و توسعهٔ ارتباطات پایدار با مشتریان.
• تجزیه‌وتحلیل داده‌های فروش، فرآیندنویسی به منظور رفع موانع و ایجاد برنامه‌ برای رسیدگی به انحراف از عملکرد.
• تحلیل روندهای بازار و بررسی وضعیت رقبا، شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه کانال‌های فروش.
• حل چالش‌های احتمالی واحد فروش.
• انجام مذاکرات تجاری برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی.
• نظارت بر استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و اطمینان از ثبت دقیق و به ‌روز تمامی تعاملات مشتری، فعالیت‌های فروش و پیشرفت‌ها.
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش به مدیریت.
• آموزش پرسنل، هماهنگی و شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعتی.
• نظارت بر ارتباطات مشتریان و اطمینان از پاسخ‌گویی حرفه‌ای و به‌موقع به درخواست‌ها، تماس‌ها و ایمیل‌ها.
• تحلیل داده‌های فروش و مشتریان برای شناسایی روندها، فرصت‌ها و نقاط قابل بهبود و ارائه پیشنهادات عملی به مدیریت ارشد.
• هدایت شرکت در مناقصه‌های دولتی و خصوصی.