توضیحات
- تخمین اندازه بازار در صنایعی که شرکت در آن‌ها رقابت می‌کند.
- تعیین اهداف، سالانه، فصلی و راه‌های دستیابی به آن.
- تفکیک اهداف سالانه بر مبنای صنعت، مشتری و محصول.
- تدوین استراتژی فروش شرکت به منظور تحقق اهداف وافزایش سهم بازار شرکت منطیق با استراتژی سطح کسب‌وکار.
- تعیین سیاست‌های پشتیبان مورد نیاز به منظور پیاده‌سازی استراتژی.
- تعریف پیشبردهای فروش به منظور تحقق اهداف ماهانه فروش.
- تعریف کانال‌های فروش سازمانی.
- تعیین شاخص‌های طبقه بندی مشتریان.
- ارزیابی ماهانه اهداف و عملکرد و تحلیل نقاط ضعف و کمبودها و ارائه راهکار.
- تعریف شرح وظایف کارشناسان فروش.
- تعیین اهداف کارشانسان فروش.
- تدوین شاخص ارزیابی عملکرد KPI کارشناسان فروش.
- تشکیل تیم میان وظیفه‌ای متشکل از بخش کارشناسان فروش وکیفیت و توسعه برای هر یک از صنایع.
- هماهنگی با واحد کیفیت و توسعه جهت دریفات اطلاعات فنی مورد نیاز.
- هماهنگی با واحد برنامه‌ریزی خرید در واحد بازرگانی برای تامین مناسب محصولات.
- توانمندسازی کارشناسان فروش و تعیین آموزش‌های مورد نیاز.
- برگزاری جلسات منظم هفتگی با تیم مدیریت و ارائه گزارش وتحلیل نقاط ضعف.
- نهادینه کردن فرهنگ کار تیمی و جانشین‌پروری به منظور انگیزش و رشد کارشناسان فروش.
To see more jobs that fit your career
