Head of Sales Department

توضیحات

• تخمین اندازه بازار در صنایعی که شرکت در آن‌ها رقابت می‌کند.
• تعیین اهداف، سالانه، فصلی و راه‌های دستیابی به آن.
• تفکیک اهداف سالانه بر مبنای صنعت، مشتری و محصول.
• تدوین استراتژی فروش شرکت به منظور تحقق اهداف وافزایش سهم بازار شرکت منطیق با استراتژی سطح کسب‌وکار.
• تعیین سیاست‌های پشتیبان مورد نیاز به منظور پیاده‌سازی استراتژی.
• تعریف پیشبردهای فروش به منظور تحقق اهداف ماهانه فروش.
• تعریف کانال‌های فروش سازمانی.
• تعیین شاخص‌های طبقه بندی مشتریان.
• ارزیابی ماهانه اهداف و عملکرد و تحلیل نقاط ضعف و کمبودها و ارائه راهکار.
• تعریف شرح وظایف کارشناسان فروش.
• تعیین اهداف کارشانسان فروش.
• تدوین شاخص ارزیابی عملکرد KPI کارشناسان فروش.
• تشکیل تیم میان وظیفه‌ای متشکل از بخش کارشناسان فروش وکیفیت و توسعه برای هر یک از صنایع.
• هماهنگی با واحد کیفیت و توسعه جهت دریفات اطلاعات فنی مورد نیاز.
• هماهنگی با واحد برنامه‌ریزی خرید در واحد بازرگانی برای تامین مناسب محصولات.
• توانمندسازی کارشناسان فروش و تعیین آموزش‌های مورد نیاز.
• برگزاری جلسات منظم هفتگی با تیم مدیریت و ارائه گزارش وتحلیل نقاط ضعف.
• نهادینه کردن فرهنگ کار تیمی و جانشین‌پروری به منظور انگیزش و رشد کارشناسان فروش.