توضیحات
محل خدمت این موقعیت شغلی شهرستان شیراز و حوزه فعالیت آن استان فارس است.
- مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی برای کانال خرده فروشی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
- دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
- اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
- رهبری توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
- تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
- آگاه نمودن نیروهای فروش را از طریق ارتباطات رسمی و غیر رسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
- ارائه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
- حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
- تجزیه‌وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
- کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
- مدیریت، تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا.
- اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
- شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.
- پیش‌بینی فروش ماهانه، سه ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.
پیش‌نیازها:
- ساکن شیراز.
- مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشتۀ مدیریت.
- سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت‌های FMCG.
- مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
- مهارت‌های ارائه.
- مهارت‌های ارتباطی بالا.
- مهارت‌های رهبری (افراد تحت نظارت).
- روحیه کار تیمی.
- مهارت‌های حل مسئله.
- مهارت‌های پیگیری.
- مهارت‌های گزارش‌نویسی موثر.
