مدیر فروش B2B

توضیحات

وظایف اصلی:

• طراحی برنامه‌های عملیاتی و اجرایی فروش در راستای استراتژی سازمان.
• ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش B2B بر اساس شاخص‌های مورد نظر سازمان.
• هدایت و رهبری تیم فروش B2B در راستای تحقق اهداف سازمان.
•  حفظ روابط قوی و بلندمدت با مشتریان تجاری.
• شناسایی چالش‌های موجود در فرایندهای فروش و ارائه راه‌حل‌های مناسب درجهت رفع آن‌ها.
• همکاری با واحدهای مرتبط (برنامه‌ریزی فروش، بازاریابی و غیره) در راستای بهبود سیاست‌های فروش.
• بررسی و تحلیل استراژیها و برنامه ‌های عملیاتی رقبا در لایه فروش B2B.
• نظارت بر عملکرد فروش با استفاده ازداده‌های تحلیلی و ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت ارشد.
• شناسایی نیازها و فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهادات مناسب درجهت بهره‌برداری از این فرصت‌ها.
• نظارت و کنترل روند مذاکرات و عقد قرارداد با مشتریان.
• هدایت و آموزش تیم زیرمجموعه در راستای بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف فروش.

شرایط احراز:

• آشنایی با اصول و فنون مذاکره.
• مهارت کافی در ارتباطات اثربخش و روابط بین فردی با مشتریان.
• توانایی مدیریت عملکرد پرسنل و ارائه بازخورد سازنده.
• توانایی برنامه‌ریزی.
• توانایی واگذاری وظایف و اختیارات و جانشین‌پروری.
• مهارت تحلیلی.
• توانایی رهبری.