توضیحات
ما در گروه غذایی روستار، در راستای توسعه بازار محصولات خود و با هدف افزایش سهم بازار، به دنبال یک مدیر فروش توانمند (مسلط به مارکتینگ) هستیم. این موقعیت برای فردی است که بتواند استراتژی‌های فروش و بازاریابی را هم‌زمان مدیریت کند و توسعه بازار محصولات ما را بر عهده بگیرد.
شرح شغل و وظایف:
استراتژی و مدیریت فروش:
- تدوین و اجرای استراتژی فروش و مارکتینگ برای افزایش سهم بازار.
- تدوین و اجرای کمپین ۳۶۰ درجه.
- برنامه‌ریزی و تدوین مدل توزیع و فروش محصولات در بازار.
- شناسایی فرصت‌های جدید در بازار عمده‌فروشی (B2B) و خرده‌فروشی (B2C).
- توسعه و مدیریت تیم فروش و تدوین ساختارهای مناسب برای بهینه‌سازی عملکرد فروش.
- تعیین اهداف فروش سالانه و ماهانه و ارائه گزارش‌های منظم.
توسعه بازار و کانال‌های توزیع:
- تحقیق و بخش‌بندی بازار و شناسایی بهترین کانال‌های توزیع (فیزیکی و دیجیتال).
- برقراری ارتباط با کافه‌ها، هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌ها.
- اجرای پروژه‌های همکاری با برندهای مکمل (مثلاً برندهای قهوه و نوشیدنی).
- طراحی و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی در فروشگاه‌ها و مراکز توزیع.
مدیریت تیم فروش و بازاریابی:
- استخدام، آموزش و هدایت تیم فروش (نمایندگان فروش و کارشناسان میدانی).
- ایجاد و پیاده‌سازی سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد مستمر.
- برگزاری جلسات منظم هفتگی برای بررسی عملکرد فروش و تحلیل نقاط ضعف و قوت.
- همکاری با تیم مارکتینگ برای برنامه‌ریزی تبلیغات، کمپین‌های دیجیتال و پروموشن‌ها.
تحلیل و گزارش‌دهی:
- تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از روند فروش و عملکرد تیم.
- تحلیل داده‌های فروش و بررسی اثربخشی تبلیغات و کمپین‌های مارکتینگ.
- تهیه و ارائه پیشنهادات برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و تبلیغات.
- پایش و تحلیل فعالیت‌های رقبا در بازار و ارائه راهکارهای رقابتی.
امور مالی و قراردادها:
- مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و شرکت‌های پخش.
- کنترل حساب‌های باز مشتریان و ارائه گزارش‌های مالی به مدیریت ارشد.
- نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌های فروش.
شرایط احراز:
- حداقل ۱۰ سال سابقه کاری در فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی)؛ حداقل ۳ سال تجربه قابل پیگیری در مدیریت تیم فروش.
- مسلط به اصول بازاریابی و فروش مویرگی.
- توانایی هدایت تیم فروش و افزایش عملکرد آن‌ها.
- مسلط به استراتژی‌های مارکتینگ دیجیتال و آفلاین.
- مهارت در مذاکره، تدوین قراردادهای فروش و مدیریت مشتریان عمده.
- آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (Google Ads، اینستاگرام مارکتینگ و تبلیغات هدفمند).
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و بهینه‌سازی روند فروش.
- مسلط به ورد، اکسل و پاورپوینت.
- آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت فروش.
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.
سایر مهارت‌های مورد نیاز:
- تفکر استراتژیک و نتیجه‌گرایی.
- توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چند پروژه.
- روحیه تیمی و مهارت بالا در رهبری و مدیریت تیم‌ها.
- خلاقیت و ارائه راهکارهای نوآورانه در فروش و بازاریابی.
- مشتاق به یادگیری و توسعه بازار.
مزایا و شرایط همکاری:
- حقوق متناسب با تجربه و توانایی‌ها.
- محیط کاری پویا و حرفه‌ای.
- فرصت همکاری با یک برند در حال رشد و گسترش بازار.
- امکان پیشرفت و ارتقای شغلی در ساختار سازمانی.
