Sales and Marketing Manager

توضیحات

ما در گروه غذایی روستار، در راستای توسعه بازار محصولات خود و با هدف افزایش سهم بازار، به دنبال یک مدیر فروش توانمند (مسلط به مارکتینگ) هستیم. این موقعیت برای فردی است که بتواند استراتژی‌های فروش و بازاریابی را هم‌زمان مدیریت کند و توسعه بازار محصولات ما را بر عهده بگیرد.

شرح شغل و وظایف:

استراتژی و مدیریت فروش:

• تدوین و اجرای استراتژی فروش و مارکتینگ برای افزایش سهم بازار.
• تدوین و اجرای کمپین ۳۶۰ درجه.
• برنامه‌ریزی و تدوین مدل توزیع و فروش محصولات در بازار.
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار عمده‌فروشی (B2B) و خرده‌فروشی (B2C).
• توسعه و مدیریت تیم فروش و تدوین ساختارهای مناسب برای بهینه‌سازی عملکرد فروش.
• تعیین اهداف فروش سالانه و ماهانه و ارائه گزارش‌های منظم.

توسعه بازار و کانال‌های توزیع:

• تحقیق و بخش‌بندی بازار و شناسایی بهترین کانال‌های توزیع (فیزیکی و دیجیتال).
• برقراری ارتباط با کافه‌ها، هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌ها.
• اجرای پروژه‌های همکاری با برندهای مکمل (مثلاً برندهای قهوه و نوشیدنی).
• طراحی و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی در فروشگاه‌ها و مراکز توزیع.

مدیریت تیم فروش و بازاریابی:

• استخدام، آموزش و هدایت تیم فروش (نمایندگان فروش و کارشناسان میدانی).
• ایجاد و پیاده‌سازی سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد مستمر.
• برگزاری جلسات منظم هفتگی برای بررسی عملکرد فروش و تحلیل نقاط ضعف و قوت.
• همکاری با تیم مارکتینگ برای برنامه‌ریزی تبلیغات، کمپین‌های دیجیتال و پروموشن‌ها.

تحلیل و گزارش‌دهی:

• تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از روند فروش و عملکرد تیم.
• تحلیل داده‌های فروش و بررسی اثربخشی تبلیغات و کمپین‌های مارکتینگ.
• تهیه و ارائه پیشنهادات برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و تبلیغات.
• پایش و تحلیل فعالیت‌های رقبا در بازار و ارائه راهکارهای رقابتی.

امور مالی و قراردادها:

• مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و شرکت‌های پخش.
• کنترل حساب‌های باز مشتریان و ارائه گزارش‌های مالی به مدیریت ارشد.
• نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌های فروش.

شرایط احراز:

• حداقل ۱۰ سال سابقه کاری در فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی)؛ حداقل ۳ سال تجربه قابل پیگیری در مدیریت تیم فروش.
• مسلط به اصول بازاریابی و فروش مویرگی.
• توانایی هدایت تیم فروش و افزایش عملکرد آن‌ها.
• مسلط به استراتژی‌های مارکتینگ دیجیتال و آفلاین.
• مهارت در مذاکره، تدوین قراردادهای فروش و مدیریت مشتریان عمده.
• آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (Google Ads، اینستاگرام مارکتینگ و تبلیغات هدفمند).
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و بهینه‌سازی روند فروش.
• مسلط به ورد، اکسل و پاورپوینت.
• آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت فروش.
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.

سایر مهارت‌های مورد نیاز:

• تفکر استراتژیک و نتیجه‌گرایی.
• توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چند پروژه.
• روحیه تیمی و مهارت بالا در رهبری و مدیریت تیم‌ها.
• خلاقیت و ارائه راهکارهای نوآورانه در فروش و بازاریابی.
• مشتاق به یادگیری و توسعه بازار.

مزایا و شرایط همکاری:

• حقوق متناسب با تجربه و توانایی‌ها.
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای.
• فرصت همکاری با یک برند در حال رشد و گسترش بازار.
• امکان پیشرفت و ارتقای شغلی در ساختار سازمانی.