توضیحات
ما به دنبال مدیر فروش حرفه‌ای با توانایی هدایت تیم فروش و افزایش بهره‌وری بیش از سی کارشناس فروش تلفنی هستیم. به عنوان یک مدیر فروش توانمند و تاثیرگذار در صنعت خدمات ثبت و رتبه بندی شرکت‌ها، شما مسئولیت هدایت و نظارت بر تمامی جنبه‌های عملیات تبلیغات، بازاریابی و فروش را بر عهده خواهید داشت. یکی از اهداف این موقعیت به حداکثر رساندن پتانسیل و عملکرد تیم فروش از طریق مدیریت تبلیغات، بازاریابی و فروش و همچنین سازماندهی شبکه سرپرستان و کارشناسان فروش است. شما در این نقش مسئول برنامهریزی استراتژیک، اجرای فرآیندهای کارآمد عملیاتی و رهبری تیم فروش برای دستیابی به رشد در بازار پویا و رقابتی خدمات ثبت و رتبه‌بندی خواهید بود.
وظایف اصلی:
مدیریت بازاریابی و تبلیغات:
- بهبود زیرساخت های مارکتینگ و تبلیغات دیجیتال.
- مدیریت روابط عمومی و برندینگ.
- اجرای استراتژی های نوآورانه برای افزایش درآمد.
مدیریت تیم فروش تلفنی:
- هدایت و تقویت تیم فروش برای دستیابی به اهداف، ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر برتری و مسئولیت‌پذیری.
- برنامه ریزی، هدایت و نظارت بر عملکرد روزانه کارشناسان فروش.
تعیین اهداف و تارگت های فروش:
- تنظیم استراتژی و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت برای تیم و نظارت بر تحقق آن‌ها.
- درک روندهای بازار و تحلیل داده‌ها از فعالیت رقبا در صنعت ثبت.
- بهره‌گیری از ابزارهای هوش مصنوعی و یادگیری ماشین جهت پیش‌بینی روندهای فروش، رفتار مشتریان و تقاضای بازار.
افزایش بهره وری:
- آموزش، انگیزه بخشی و ارائه راهکارهای مؤثر برای بهبود عملکرد کارشناسان.
ارتباط با مشتریان:
- نظارت بر تماس‌‌های تلفنی و اطمینان از رضایت مشتریان و ارائه خدمات با کیفیت.
گزارش دهی:
- تهیه و ارائه گزارش های منظم از عملکرد تیم و تحلیل نتایج فروش (روزانه، هفتگی و ماهانه).
همکاری با سایر بخش‌‌ها:
- هماهنگی با واحدهای اداری ـ مالی برای افزایش فروش.
شرایط احراز:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته مدیریت بازاریابی یا سایر رشته‌های مرتبط.
- حداقل هشت سال تجربه در فروش یا موقعیت مشابه و سابقه مدیریت تیم‌های بزرگ (حداقل ۵۰ نفر).
- توانایی هدایت تیم و افزایش بهره‌وری.
- مسلط به اصول فروش و مذاکره.
- توانایی مدیریت تارگت‌ها و برنامهریزی استراتژیک.
- مسلط به توسعه فرآیندهای فروش، سیستم‌های CRM، ابزارهای تحلیل داده و ترجیحاً راهکارهای فروش مبتنی بر هوش مصنوعی.
- ویژگی های شخصیتی: رهبری قوی، انگیزه بخش، منظم و توانمند در حل مسائل، فعال و پویا
مزایا:
- پاداش بر اساس تحقق تارگت ها، بیمه تأمین اجتماعی و سایر مزایای قانونی، آموزش و فرصت ارتقای شغلی در محیطی حرفه‌ای.
اگر توانایی و تجربه لازم را دارید، منتظر رزومه شما هستیم.
