کارشناس فروش

توضیحات

شرح شغل:

•  نگهداری سوابق فروش و تشکیل گزارش.
• نظارت بر شرایط بازار، محصولات، قیمت و فروش رقبا.
• توسعه و حفظ روابط تجاری با مشتریان محصول قیر و کمک به مشتریان.
• پشتیبانی و همکاری با واحدهای سازمانی در پیش‌بینی، سفارش و اطمینان از تحویل به موقع محصولات به مشتریان.
• تخمین قیمت‌ها، شرایط اعتبار یا قرارداد، ضمانت‌نامه‌ها، همچنین برآورد تاریخ تحویل بار با هماهنگی واحد تامین و حمل و نقل.
• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موثر با هدف قرار دادن مشتریان بالقوه و بازیگران کلیدی صنعت.
• ارائه نمونه و کاتالوگ محصولات به مشتریان.
• تهیه فرم‌های سفارش قراردادهای فروش و سایر اسناد فروش.
• مذاکره جزئیات قراردادها و پرداخت‌ها.
• تهیه طرح‌ها، برآوردها و پیشنهادات که نیازهای خاص مشتری را برآورده می‌کند.
• کسب اطلاعات اعتباری در مورد مشتریان بالقوه.
• افزودن ارزش به مشتری با ارائه اطلاعات فنی در مورد محصولات سازمان و شناسایی راه‌حل‌هایی که باعث افزایش حجم یا حاشیه سود می‌شوند.
• انجام تحلیل هزینه ـ فایده و تحلیل نیاز مشتریان موجود/بالقوه برای رفع نیازهای آن‌ها.
• دستیابی به اهداف و نتایج فروش توافق شده در چارچوب برنامه‌ریزی سازمان.
• هماهنگی فعالیت‌ها با اعضای تیم و سایر بخش‌ها.
• تجزیه‌وتحلیل پتانسیل بازار، رصد فروش و گزارش وضعیت.
• استفاده از بهترین شیوه‌ها و روندهای تبلیغاتی.
• تجزیه‌وتحلیل روندها، داده‌ها، جمعیت‌شناسی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و سایر اطلاعاتی که به طور بالقوه می‌تواند عملکرد بازاریابی و فروش را بهبود بخشد.
• ایجاد و ارائه گزارش عملکرد منظم برای مدیران.
• حضور و نمایندگی شرکت در رویدادهای صنعتی مربوطه، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری به منظور افزایش دیده شدن برند و فرصت‌های شبکه‌سازی.
• اجرا و پایبندی به سیاست‌ها و رویه‌های شرکت.

شرایط احراز:

• مهارت‌های استراتژیک و تحلیلی قوی.
• مهارت‌های کلیدی مدیریت حساب.
• مهارت‌های تاثیرگذار و قوی در مذاکره در سطح ارشد به زبان انگلیسی.
• مهارت‌های مذاکره، ارائه و ارتباط کتبی و شفاهی قوی.
• سطح بالایی از مهارت‌های سازمانی و مدیریت زمان.
• توانایی برآوردن ضرب‌الاجل‌ها، تکمیل پروژه‌ها و مدیریت وظایف متعدد.
• توانایی اولویت‌بندی، مدیریت زمان و مهارت‌های سازمانی.