توضیحات
خلاصه شغل:
مدیر فروش نقش کلیدی در دستیابی به اهداف استراتژیک سازمان دارد و مسئولیت هدایت، توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش جامع برای رشد پایدار درآمد، افزایش سهم بازار و بهبود سودآوری را بر عهده دارد. این نقش مستلزم رهبری مؤثر تیم فروش، درک عمیق از بازار و توانایی ایجاد و تقویت روابط استراتژیک با مشتریان اصلی است. مدیر فروش با تحلیل روندهای بازار و پایش عملکرد تیم، سازمان را در مسیر رشد مداوم قرار می‌دهد.
مسئولیت‌های اصلی:
- تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش: طراحی و پیاده‌سازی برنامه‌های فروش مبتنی بر اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت سازمان با رویکردی نتیجه‌محور.
- رهبری و توسعه تیم فروش: توانمندسازی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش به منظور اطمینان از دستیابی به اهداف فروش و ارتقای مهارت‌های حرفه‌ای آنان.
- تحلیل بازار و رقبا: رصد و تحلیل دقیق بازارهای هدف، شناسایی فرصت‌های جدید، ارزیابی نیازهای بازار و تنظیم استراتژی‌های رقابتی برای بهبود جایگاه سازمان.
- ایجاد و مدیریت روابط کلیدی با مشتریان: برقراری و حفظ روابط استراتژیک با مشتریان اصلی و توسعه ارتباطات با مشتریان جدید برای تقویت وفاداری و بهره‌وری.
- نظارت بر عملکرد فروش و تدوین گزارش‌های مدیریتی: تنظیم و ارائه گزارش‌های جامع ماهانه و سالانه برای پایش عملکرد فروش، تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی استراتژی‌ها.
- همکاری بین‌بخشی: تعامل مؤثر با بخش‌های بازاریابی، تولید و مالی برای ایجاد هم‌افزایی و تضمین همراستایی استراتژی‌های فروش با سایر اهداف سازمان.
- مدیریت بودجه فروش و بهره‌وری منابع: بهینه‌سازی استفاده از منابع و مدیریت دقیق بودجه فروش برای دستیابی به بهترین نتایج مالی و بهره‌وری.
شرایط احراز:
- تجربه مدیریتی و اجرایی: حداقل ۵ سال تجربه مدیریت تیم فروش در صنایع مرتبط.
- رهبری و الهام‌بخشی: مهارت‌های پیشرفته در هدایت تیم‌های چندگانه و توانایی ایجاد انگیزه و تعهد در اعضای تیم.
- تحلیل‌گری و تصمیم‌گیری داده‌محور: توانایی تفسیر داده‌های پیچیده فروش و بازار و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک مبتنی بر تحلیل.
- مهارت‌های پیشرفته در مذاکره و مدیریت روابط: توانایی مذاکره مؤثر و ایجاد روابط پایدار و سودآور با مشتریان کلیدی.
- تفکر استراتژیک و خلاقانه: توانایی تدوین و بهینه‌سازی استراتژی‌های نوآورانه برای پیشرو بودن در بازار.
- مهارت‌های ارتباطی برجسته: توانایی برقراری ارتباط شفاف، مؤثر و اثرگذار با ذینفعان.
