توضیحات
ما به دنبال جذب یک مدیر فروش با انگیزه و توانمند هستیم که دارای تحصیلات مهندسی، ترجیحاً در یکی از رشتههای مهندسی برق، اتوماسیون، مکانیک یا صنایع بوده و سابقه موفقی در فروش B2B در بازارهای بینالمللی، بهویژه در منطقه خاورمیانه، ترکیه و آفریقا داشته باشد.
آشنایی و تجربه فعالیت در صنایع نفت و گاز، آب و فاضلاب، امنیت سایبری، اتوماسیون صنعتی، توزیع برق و پتروشیمی، مزیت محسوب میشود.
شرح وظایف
مدیریت مشتریان و حسابهای کلیدی (فروش و فنی)
مسئولیت اصلی این موقعیت شغلی، مدیریت و توسعه حسابهای مشتریان اختصاصیافته از طریق ارائه پشتیبانی فنی و تجاری در تمامی مراحل فرآیند فروش است.
وظایف شامل موارد زیر میشود:
مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری پروژههای جاری
ارائه پشتیبانی فنی و تجاری متناسب با نیازهای مشتریان
شناسایی و پیگیری فرصتهای جدید پروژه در میان مشتریان موجود
ایجاد و توسعه روابط بلندمدت و مؤثر با مشتریان از طریق مدیریت حرفهای حسابهای مشتریان
هماهنگی با واحدهای داخلی جهت اجرای بهموقع و موفق پروژهها
بررسی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای فنی و تجاری مناسب
برقراری ارتباط مستمر با مشتریان و ایفای نقش بهعنوان رابط اصلی شرکت با آنان
توسعه کسبوکار
فرد منتخب مسئول شناسایی و توسعه فرصتهای جدید کسبوکار در منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا (MENA) خواهد بود.
وظایف این بخش شامل موارد زیر است:
شناسایی، برقراری ارتباط و ارزیابی مشتریان بالقوه و فرصتهای جدید
تبدیل فرصتهای فروش به مشتریان بلندمدت و حسابهای استراتژیک
توسعه فرصتهای جدید تجاری و ایجاد پایپلاین پروژهها
گسترش حضور شرکت در صنایع و بازارهای هدف
ایجاد و حفظ شبکهای قوی از ارتباطات حرفهای با فعالان صنعت و تصمیمگیرندگان کلیدی
این جایگاه شغلی نیازمند ترکیبی از توانمندیهای فروش، درک فنی و مهارتهای توسعه کسبوکار است.
شرایط احراز
تسلط کامل به زبان انگلیسی (گفتاری و نوشتاری) و توانایی حضور مؤثر در جلسات آنلاین و حضوری با مشتریان
داشتن مدرک مهندسی الزامی است. سابقه یا دانش در زمینه مهندسی برق، اتوماسیون، ابزار دقیق یا سیستمهای صنعتی مزیت محسوب میشود.
توانایی بالا در مدیریت همزمان چندین پروژه و اولویتبندی وظایف
روحیه فعال، راهکارمحور و تمرکز بر رضایت مشتری
مهارتهای ارتباطی قوی و توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفهای
توانایی کار در محیطی بینالمللی، مبتنی بر همکاری و کار تیمی
آمادگی و انعطافپذیری برای انجام سفرهای کاری بینالمللی در صورت نیاز
سابقه فعالیت در صنایع نفت و گاز، آب، انرژی، اتوماسیون، توزیع برق، امنیت سایبری یا پتروشیمی مزیت محسوب میشود.
حقوق و مزایا
حقوق سالانه: 10 تا 12 میلیارد ریال
میزان نهایی حقوق و مزایا با توجه به تحصیلات، صلاحیتهای حرفهای، سوابق مرتبط و نتایج ارزیابیهای فرآیند استخدام تعیین خواهد شد.
نحوه ارسال درخواست
چنانچه خود را گزینه مناسبی برای این موقعیت شغلی میدانید و شرایط ذکرشده را دارا هستید، خوشحال میشویم رزومه خود را به همراه نامهای کوتاه شامل توضیحی درباره سوابق و دستاوردهای مرتبط خود برای ما ارسال کنید.
