توضیحات
ما به دنبال یک شریک فروش ماهر و مشتاق برای پیوستن به تیم پویا ما در گروه مالی فارابی هستیم. در این نقش شما مسئول دستیابی به اهداف AUM خواهید بود.
مسئولیت‌ها:
- تجزیه و تحلیل داده‌های مالی شرکت‌ها مانند گزارش‌های فروش و ارائه توصیه‌های استراتژیک برای جذب دارایی‌های بیشتر.
- برنامه‌ریزی برای فروش B2B.
- انجام تحقیقات بازار برای شناسایی فرصت‌ها و شروع بحث با شرکت هدف برای توسعه استراتژی‌هایی برای جذب مشتری و سرمایه.
- برقراری روابط با سرمایه‌گذاران و سایر شرکای تجاری برای ایجاد فروش هدایت می‌کند و سعی می‌کند با پیگیری و متقاعد کردن مشتریان سرنخ‌ها را به فرصت تبدیل کند.
- بازاریابی و هماهنگی جلسات فروش با مشتریان هدف.
- همکاری در شناسایی بازارهای هدف و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه.
- معرفی و هدایت سرمایه‌گذاری و مدیریت دارایی خدمات به مشتریان هدف.
- بازاریابی با شرکت در سمینارها و کارگاه های آموزشی مرتبط، ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی و شرکت در انجمن‌های حرفه‌ای مربوطه.
- انجام روتین فعالیت‌های مرتبط با مدیریت فروش مانند بازدیدهای روزانه، برنامه‌های هفتگی و ماهانه و تحلیل‌های منطقه‌ای سالانه.
- پیگیری OKRS برای دستیابی به اهداف فروش و کلیه امور مربوط به فروش.
- ارائه اطلاعات قابل اعتماد به مشتریان در چارچوب قوانین و مقررات بازار سرمایه.
- شبکه‌سازی و حفظ ارتباطات موثر با مشتریان.
شرایط احراز:
- حداقل چهار سال سابقه کاری در فروش.
- آشنایی با مفاهیم بازار سرمایه.
- آشنایی با اصول مدیریت ارتباط با مشتری.
- نتیجه‌گرا با تمرکز بر دستیابی به اهداف AUM.
- روحیه کار تیمی.
- مسلط به مهارت‌های فروش تخصصی.
- مهارت‌های ارتباطی موثر.
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی.
- آشنایی با تجزیه‌وتحلیل صورت‌های مالی شرکت‌ها.
