Sales and Marketing Director

توضیحات

شرح شغل:

• بهبود ساختارهای فروش.
• توسعه فروش در لاین‌های مختلف مانند فروش زنجیره ای، نمایندگی، آنلاین، هورکا، مویرگی، صادرات، ارگانی و سازمانی.
• مدیریت واحد بازاریابی و تبلیغات
• تحقق اهداف تناژی و ریالی فروش به صورت ماهیانه و فصلی.
• مدیریت تیم فروش و بازاریابی.
• تدوین برنامه‌های فروش و بازاریابی با نگاه توسعه پایدار و مستمر.
• تعامل مستمر با مدیران مافوق به جهت ارزیابی تحقق اهداف و بهبود فروش و رفع چالش‌ها.
• ایجاد زیرساخت‌های لازم برای ارتقای فروش.
• تعریف برنامه و آیین‌نامه‌های پویا و خلاقانه جهت ارتقای فروش.
• شناسایی و آنالیز رقبا (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات) و تهیه گزارش‌ها.
• اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آن‌ها.
• دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن‌ها.
• همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب نمایندگان و عاملین فروش در سراسر کشور
• بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد نمایندگان و عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن‌ها.
• تعیین نرخ‌های تخفیف یا برنامه‌های ویژه برای قیمت‌گذاری و پروموشن بجهت توسعه بازار و افزایش فروش.
• اندازه‌گیری، نظارت و گزارش شاخص‌های کلیدی عملکرد منطقه به مدیر فروش و بازاریابی.
• تدوین، اجرا و کنترل استراتژی‌های فروش و بازاریابی با جهت‌دهی به فعالیت‌های کارشناسان فروش.
• تهیه گزارش آمار فروش و بررسی مستمر تحقق اهداف فروش و ارائه به مدیرعامل.
• کنترل عملکرد نمایندگی‌ها و امکان‌سنجی ایجاد نمایندگی‌های جدید برای توسعه بازار از طریق مذاکره با مشتریان و نمایندگان از طریق حضور مستمر در بازار و ملاقات با مشتریان در منطقه تحت نظارت.
• ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8 تا 17؛ پنجشنبه نیم وقت اداری.
• نیاز به سفر کاری: ماموریت‌های کاری در خصوص فروش نمایندگی، عاملیت و صادرات (درون و برون کشوری).
• پاداش و مزایا: پورسانت ماهیانه از فروش، پاداش فصلی از فروش و تحقق اهداف فروش و ایضاً پاداش ویژه سالیانه.

پیش‌نیازها:

• تجربه در صنعت غذا ترجیحاً در لاین فراورده‌های پروتئینی انجمادی یا لاین مرتبط.
• ترجیحاً دانش آموخته (مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد) در رشته مدیریت کسب‌وکار یا مدیریت بازرگانی.
• آشنایی کامل با فروش و بازاریابی در صنعت غذا علی‌الخصوص بخش محصولات انجمادی و پروتئینی.
• حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش در حوزه مواد غذایی، ترجیحاً صنعت پروتئین و فرآورده‌های انجمادی.
• مسلط به نرم‌افزار CRM.
• مسلط به تحلیل دیتا.
• مسلط به مایکروسافت آفیس.
• مسلط به نرم‌افزارهای حسابداری.
• مسلط به تدوین نظام‌نامه و آیین‌نامه‌های سیستمی فروش.
• هوش هیجانی بالا.
• قدرت مدیریت بالای تیمی.
• قدرت ایجاد انسجام تیمی.
• مهارت ایجاد انگیزش برای تیم فروش.
• شناخت کافی از بازار فروش و نمایندگان و عاملیت‌های فروش کشوری.
• آشنایی کامل با فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• آشنایی با پروسه صادرات.
• آگاهی از اصول و روش‌های تبلیغ و فروش محصولات، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، ارائه محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش.
• مهارت‌های ارتباطی سطح بالا، رهبری، مدیریت پرسنل، مدیریت مشتریان، مدیریت کسب‌وکار، تجزیه‌‌وتحلیل، حل مسئله، ابتکار و نوآوری.
• امکان انجام ماموریت‌های برون شهری.
• آشنایی با تنوع فرهنگی و ظرفیت‌های اقتصادی تمامی استان‌ها و مناطق کشور.
• تجربه در B2B و فروش از طریق نمایندگی‌ها مزیت محسوب می‌شود.