توضیحات
ما چه کسی هستیم؟
ما بیماران را به بهترین مراکز درمانی متصل میکنیم، فرآیند دریافت خدمات درمانی را ساده میکنیم و با راهکارهای مالی نوآورانه، امکان دریافت درمان را برای هزاران نفر فراهم میکنیم.
اکنون برای توسعه سریع بازار، به دنبال جذب یک مدیر فروش حرفهای هستیم؛ فردی که بتواند تیم فروش تلفنی را به یک ماشین فروش قابل پیشبینی و مقیاسپذیر تبدیل کند.
شرایط احراز:
حداقل:
✅ ۵ سال سابقه فروش حرفهای
و
حداقل:
✅ ۳ سال مدیریت تیم فروش تلفنی
این شغل مناسب چه کسی است؟
اگر تاکنون فقط تیم فروش را مدیریت کردهاید، این موقعیت برای شما نیست.
ما به دنبال فردی هستیم که:
• خودش فروشنده حرفهای باشد.
• بتواند فروشنده حرفهای تربیت کند.
• عاشق KPI و اعداد باشد.
• بتواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.
• سیستم فروش طراحی کند، نه فقط افراد را مدیریت کند.
مسئولیتهای اصلی:
۱- طراحی سیستم فروش
• طراحی و بهینهسازی فرآیند فروش تلفنی
• طراحی قیف فروش
• استانداردسازی اسکریپتهای تماس
• تدوین Playbook فروش
________________________________________
۲- مدیریت تیم فروش
• جذب و استخدام کارشناسان فروش
• آموزش مستمر تیم
• کوچینگ روزانه
• ارزیابی عملکرد
• افزایش بهرهوری نیروها
________________________________________
۳- مدیریت عملکرد
پایش مستمر شاخصهایی مانند:
• Conversion Rate
• Contact Rate
• Show Rate
• Close Rate
• Average Ticket
• Revenue per Agent
• CAC
• Lead Response Time
________________________________________
۴- توسعه فروش
• افزایش نرخ تبدیل لید به قرارداد
• کاهش ریزش مشتری
• بهبود تجربه مشتری
• افزایش فروش مجدد
• افزایش بهرهوری تیم
________________________________________
۵- گزارشدهی مدیریتی
تهیه داشبوردهای مدیریتی هفتگی و ماهانه شامل:
• عملکرد کارشناسان
• تحلیل قیف فروش
• دلایل عدم خرید
• نرخ موفقیت کمپینها
• پیشبینی فروش
مهارتهای تخصصی
تسلط کامل بر:
• مدیریت فروش تلفنی
• مذاکره حرفهای
• فروش مشاورهای
• CRM
• Excel
• طراحی KPI
• پیش بینی فروش
• تحلیل داده
________________________________________
ویژگیهای شخصیتی
دنبال فردی هستیم که:
✔ نتیجهگرا باشد.
✔ از عدد و گزارش لذت ببرد.
✔ روحیه رهبری داشته باشد.
✔ تصمیمگیر باشد.
✔ بتواند تیم را در شرایط سخت هدایت کند.
✔ عاشق یادگیری باشد.
✔ مسئولیتپذیر باشد.
________________________________________
آنچه ما ارائه میدهیم
• حقوق ثابت رقابتی
• پورسانت بدون سقف
• پاداش عملکرد
• بیمه
• مسیر رشد شغلی
• اختیار واقعی در تصمیمگیری
• همکاری مستقیم با واحد استراتژی
• محیط دادهمحور و حرفهای
________________________________________
حقوق پیشنهادی
حقوق ثابت:
40 تا 60 میلیون تومان
بههمراه:
• پورسانت تیم
• پاداش تحقق KPI
• پاداش فصلی
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
جزییات
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
