مدیر فروش ناحیه

توضیحات

• مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی برای کانال خرده فروشی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
• دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
• اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
• رهبری توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
• تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
• آگاه نمودن نیروهای فروش را از طریق ارتباطات رسمی و غیر رسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
• ارائه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
• حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
• تجزیه‌وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
• کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
• مدیریت، تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا.
• اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
• شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.
• پیش‌بینی فروش ماهانه، سه ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.

پیش‌نیازها:

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشتۀ مدیریت.
• سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت‌های FMCG.
• مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
• مهارت‌های ارائه.
• مهارت‌های ارتباطی بالا.
• مهارت‌های رهبری (افراد تحت نظارت).
• روحیه کار تیمی.
• مهارت‌های حل مسئله.
• مهارت‌های پیگیری.
• مهارت‌های گزارش‌نویسی موثر.