کارشناس فروش B2B

توضیحات

شرح شغل:

• پاسخگویی به سؤالات و نیازهای مشتریان و ارتباط موثر با آن‌ها.
• نگهداری روابط مستحکم با مشتریان فعلی و بالقوه
• برآورد یا ارائه قیمت‌ها، شرایط اعتباری یا قراردادی، ضمانت‌ها و تاریخ‌های تحویل.
• تهیه قراردادهای فروش و فرم‌های سفارش.
• نظارت بر شرایط بازار، نوآوری‌های محصولات و محصولات، قیمت‌ها و فروش رقبا.
• نگهداری سوابق فروش و تنظیم گزارش‌های هزینه.
• شناسایی مشتریان بالقوه از طریق فهرست‌های تجاری، پیگیری سرنخ‌های مشتریان فعلی، مشارکت در سازمان‌ها و باشگاه‌ها و حضور در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های تجاری.
• بررسی میزان موجودی و سفارش مجدد کالاها در صورت نیاز.

شرایط احراز:

• توانایی برقراری ارتباطات مؤثر و مذاکره با مشتریان و همکاران در سطوح مختلف.
• آشنایی با محصولات و فرآیندهای صنعتی مرتبط با حوزه فعالیت شرکت، و توانایی درک نیازهای فنی مشتریان.
• آشنایی با چرخه‌های فروش بلندمدت و پیچیده و توانایی مدیریت آن‌ها.
• توانایی تحلیل داده‌ها و ارائه راهکار.
• مدرک تحصیلی در رشته‌های مهندسی، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی یا سایر رشته‌های مشابه.
• سابقه کاری موفق در فروش صنعتی یا B2B.
• توانایی اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش.