مدیر برنامه‌ریزی فروش مدرن

توضیحات

تعریف شغل: مدیر برنامه‌ریزی فروش در لاین زنجیره ای ، مسئولیت برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای (Business-to-Market) را بر عهده دارد. همچنین با تحلیل داده‌های فروش، مدیریت کانال‌های توزیع مدرن، و هماهنگی بین تیم‌های فروش ، نقشی کلیدی در افزایش دسترسی محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بهبود عملکرد فروش، و تقویت روابط تجاری با این مشتریان را دارد.

وظایف و مسئولیت‌ها:

طراحی و تدوین استراتژی فروش برای کانال‌های مدرن:

• برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای.

تحلیل داده‌ها و رفتار خرید مشتریان مدرن:

• تحلیل داده‌های مربوط به فروش و سفارشات فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• شناسایی الگوهای خرید و ارائه پیشنهادات برای بهبود عملکرد فروش.

مدیریت و بهبود فرآیندهای سفارش‌گیری و توزیع:

• نظارت بر روند سفارش‌گیری و تأمین کالا برای فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• بهینه‌سازی فرآیندها برای کاهش زمان تحویل و بهبود خدمات به مشتریان.

برنامه‌ریزی فروش و بودجه‌بندی:

• تنظیم بودجه فروش سالانه و ماهانه برای فروشگاه‌های مدرن.
• پیش‌بینی تقاضا و تعیین اهداف فروش.

تحلیل عملکرد فروشگاه‌های زنجیره‌ای:

• پایش مداوم شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مانند رشد فروش، حجم سفارشات، و سهم بازار.

اجرای طرح‌های فروش و بازاریابی:

• هماهنگی برای اجرای طرح‌های فروش ویژه (مانند تخفیفات فصلی و کمپین‌های تبلیغاتی).
• همکاری با تیم‌های بازاریابی برای ایجاد جذابیت بیشتر محصولات در فروشگاه‌های مدرن.

تحلیل داده‌ها و ارائه بینش‌های عملی:

• استفاده از ابزارهای تحلیل داده برای شناسایی روندهای فروش.
• تحلیل داده‌های فروش برای پیشنهاد طرح‌های بهبود.
• شرکت در جلسات S&OP و توانایی تدوین AOP فروش.

شرایط احراز:

• تجربه فعالیت در لاین فروش زنجیره‌ای.
• تسلط کامل به مایکروسافت آفیس به ویژه اکسل.
• تفکر تحلیلی و توانایی حل مسئله خلاقانه.
• توانایی رهبری و مدیریت تیم.