توضیحات
تعریف شغل: مدیر برنامه‌ریزی فروش در لاین زنجیره ای ، مسئولیت برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای (Business-to-Market) را بر عهده دارد. همچنین با تحلیل داده‌های فروش، مدیریت کانال‌های توزیع مدرن، و هماهنگی بین تیم‌های فروش ، نقشی کلیدی در افزایش دسترسی محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بهبود عملکرد فروش، و تقویت روابط تجاری با این مشتریان را دارد.
وظایف و مسئولیت‌ها:
طراحی و تدوین استراتژی فروش برای کانال‌های مدرن:
- برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای.
تحلیل داده‌ها و رفتار خرید مشتریان مدرن:
- تحلیل داده‌های مربوط به فروش و سفارشات فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
- شناسایی الگوهای خرید و ارائه پیشنهادات برای بهبود عملکرد فروش.
مدیریت و بهبود فرآیندهای سفارش‌گیری و توزیع:
- نظارت بر روند سفارش‌گیری و تأمین کالا برای فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
- بهینه‌سازی فرآیندها برای کاهش زمان تحویل و بهبود خدمات به مشتریان.
برنامه‌ریزی فروش و بودجه‌بندی:
- تنظیم بودجه فروش سالانه و ماهانه برای فروشگاه‌های مدرن.
- پیش‌بینی تقاضا و تعیین اهداف فروش.
تحلیل عملکرد فروشگاه‌های زنجیره‌ای:
- پایش مداوم شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مانند رشد فروش، حجم سفارشات، و سهم بازار.
اجرای طرح‌های فروش و بازاریابی:
- هماهنگی برای اجرای طرح‌های فروش ویژه (مانند تخفیفات فصلی و کمپین‌های تبلیغاتی).
- همکاری با تیم‌های بازاریابی برای ایجاد جذابیت بیشتر محصولات در فروشگاه‌های مدرن.
تحلیل داده‌ها و ارائه بینش‌های عملی:
- استفاده از ابزارهای تحلیل داده برای شناسایی روندهای فروش.
- تحلیل داده‌های فروش برای پیشنهاد طرح‌های بهبود.
- شرکت در جلسات S&OP و توانایی تدوین AOP فروش.
شرایط احراز:
- تجربه فعالیت در لاین فروش زنجیره‌ای.
- تسلط کامل به مایکروسافت آفیس به ویژه اکسل.
- تفکر تحلیلی و توانایی حل مسئله خلاقانه.
- توانایی رهبری و مدیریت تیم.
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
رده سازمانی
جزییات
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
