سرپرست فروش

توضیحات

به‌دنبال یک سرپرست فروش با تجربه و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند تیم فروش را هدایت کرده، بازارهای جدید را شناسایی کرده و فرآیندهای فروش را بهینه‌سازی کند. این فرد نقش کلیدی در تدوین استراتژی‌های فروش، تحلیل رقبا، مدیریت تیم و افزایش نرخ تبدیل مشتریان خواهد داشت. مهارت‌های ارتباطی قوی، توانایی هدایت تیم، شناخت بازار و مهارت‌های تحلیلی از ویژگی‌های موردنیاز این موقعیت شغلی است. سرپرست فروش باید بتواند عملکرد تیم را ارزیابی کند، اهداف فروش را مدیریت کند و محیطی انگیزشی برای رشد و بهره‌وری تیم ایجاد نماید.

شرح شغل:

• تدوین استراتژی‌های فروش (بلندمدت و کوتاه‌مدت) برای افزایش درآمد.
• شناسایی بازارهای هدف جدید و کشف فرصت‌های بالقوه برای رشد فروش.
• تحلیل رقبا و پیشنهاد استراتژی‌های متناسب با شرایط بازار.
• رهبری و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده.
• تخصیص وظایف به اعضای تیم بر اساس توانایی‌ها و نقاط قوت هر فرد.
• ایجاد محیطی انگیزشی برای تیم فروش و تقویت روحیه کار گروهی.
• ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد سازنده برای بهبود نتایج.
• پیگیری و نظارت بر فروش روزانه و ماهانه برای اطمینان از تحقق اهداف.
• مشاوره و پشتیبانی به مشتریان در تمامی بیزینس لاین‌های کارمان.
• تعامل با مشتریان جهت دریافت بازخورد و ارتقای سطح رضایت آنان.
• استفاده از ابزارهای CRM برای پیگیری روند فروش و مدیریت ارتباطات مشتریان.
• ارزیابی هدف‌گذاری‌ها و تدوین اقدامات اصلاحی برای بهبود عملکرد فروش.
• مدیریت بودجه تیم فروش و تخصیص بهینه منابع در تعامل با واحد مالی.
• دریافت منظم قیمت تمام‌شده از واحد حسابداری و تشکیل کارگروه قیمت‌گذاری برای حفظ حاشیه سود مورد نظر.

شرایط احراز:

• مهارت‌های قوی در مذاکره و متقاعدسازی.
• تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش.
• توانایی رهبری تیم و ایجاد انگیزه در نیروهای فروش.
• آشنایی با مدیریت بودجه و برنامه‌ریزی استراتژیک فروش.