مدیر ارشد فروش

توضیحات

مسئولیت‌های کلیدی:

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش جامع برای فروش مویرگی، فروش دیجیتال و فروش عمده.
• شناسایی و هدف‌گذاری فرصت‌های جدید بازار برای افزایش فروش و سهم بازار.
• ایجاد و دستیابی به اهداف فروش و KPI.
• رهبری، راهنمایی و مدیریت تیم فروش، پرورش فرهنگ عملکرد بالا.
• برگزاری جلسات آموزشی منظم برای ارتقای مهارت‌ها و قابلیت‌های تیم فروش.
• ارزیابی عملکرد تیم و ارائه بازخورد سازنده.
• طراحی و پیاده‌سازی مدل سیستم نرم‌افزار لجستیک برای توزیع کارآمد محصولات گلخانه‌ای.
• اطمینان از برقراری هماهنگی یکپارچه بین بخش‌های فروش و لجستیک برای تحویل و توزیع به موقع.
• حفظ روابط قوی با مشتریان و ذینفعان کلیدی.
• رسیدگی به سوالات مشتری و حل سریع مسائل و به طور موثر.
• توسعه و حفظ یک سیستم بازخورد مشتری برای بهبود کیفیت خدمات.
• نظارت بر توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش دیجیتال، از جمله پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و کمپین‌های بازاریابی آنلاین.
• استفاده از تجزیه‌وتحلیل داده‌ها برای بهینه‌سازی عملکرد فروش دیجیتال و تعامل با مشتری.
• تهیه گزارش‌های فروش و پیش‌بینی‌های منظم برای مدیریت ارشد.
• تجزیه‌وتحلیل داده‌های فروش و روندهای بازار برای شناسایی زمینه‌های بهبود و رشد.
• ارائه بینش و توصیه‌های مبتنی بر تجزیه‌وتحلیل داده‌ها.

صلاحیت‌ها:

• مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی یا رشته‌های مرتبط؛ مدرک کارشناسی ارشد امتیاز محسوب می‌شود.
• داشتن سابقه کار موثر (حداقل 5 سال) در نقش مدیریت فروش ارشد ترجیحاً در محصولات گلخانه‌ای یا بخش کشاورزی.
• دانش قوی از فروش مویرگی، فروش دیجیتال و استراتژی‌های فروش عمده.
• تجربه در طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های نرم‌افزاری لجستیک.
• مهارت‌های رهبری و مدیریت عالی تیم.
• توانایی‌های تحلیل و حل مسئله قوی.
• مهارت‌های ارتباطی و بین فردی استثنایی.
• تسلط به زبان انگلیسی الزامی‌ست؛ زبان‌های دیگر مزیت محسوب می‌شوند.
• تسلط به نرم‌افزارهای MS Office ،CRM و SAP مزیت محصوب می‌شوند.

ویژگی‌های شخصیتی و فردی:

• متفکر استراتژیک با رویکردی فعال.
• توانایی پیشرفت در محیطی سریع و پویا.
• ذهنیت مشتری‌مداری با تمرکز بر ارائه خدمات با کیفیت بالا.
• نوآورانه و پذیرای ایده‌ها و فناوری‌های جدید.