استخدام نماینده علمی

راهنمای استخدام نماینده علمی

تقریبا تمام شرکت‌های دارویی و مجموعه‌هایی که محصولات مرتبط با بهداشت و درمان تولید می‌کنند، به استخدام نماینده علمی نیاز دارند. استخدام مدرپ Medrep یک انتخاب استراتژیک برای بسیاری از شرکت‌های دارویی است. چراکه با انتخاب افراد مناسب فروش مجموعه چندین برابر خواهد شد. بسیاری به غلت این موقعیت شغلی هم‌ارز با بازاریابی می‌دانند درحالی که تنها افرادی برای استخدام مدرپ مناسب هستند که علاوه‌بر آگاهی از اصول مارکتینگ، اطلاعات علمی و دانش تخصصی دارویی نیز داشته باشند. اگر در جستجوی یک موقعیت کاری مناسب در زمینه نماینده علمی هستید، این یادداشت شما را راهنمایی خواهد کرد.

راهکارهایی برای موفقیت در مسیر استخدام نماینده علمی

برای موفقیت در مسیر استخدام مدرپ 4 گام اساسی ضروری است. در اداکه به این 4 اقدام اشاره می‌کنیم:

1. مدارک و گواهینامه‌های مربوطه را کسب کنید

شما برای موفقیت در مسیر شغلی نماینده علمی نیاز دارید دوره‌های مخصوص این کار را بگذرانید و گواهینامه نماینده علمی کسب کنید. داشتن این گواهینامه تصدیقی بر این موضوع است که شما دانش کافی در زمینه محصولات بهداشتی و درمانی را دارید و به این ترتیب بهتر می‌توانید نظر جامعه پزشکی را به خود جلب کنید.

2. یک دوره آموزش مارکتینگ بگذرانید

شما به‌عنوان Medrep باید یک فرد متخصص در زمینه مارکتینگ باشید چرا که کار هر روزه شما ترغیب پزشکان به تجویز یک داروی خاص است. دانستن اصول مارکتینگ و چگونگی تاکید بر ویژگی ‌ها و مزایای محصولات هم شما را فردی متبحرتر در نظر مشتریان نمایان می‌کند و هم رووی میزان فروش شما اثرگذار خواهد بود.

3. یک حوزه تخصصی را انتخاب کنید

ممکن است به‌عنوان یک Medical Representative بخواهید محصولات مختلفی را پروموت کنید. اما بهتر است تنها یک لاین تخصصی را برای خودتان انتخاب کنید. به این ترتیب شما را با تخصصتان خواهند شناخت و راحت‌تر می‌توانید اعتماد جامعه پزشکی را به خودتان جلب کنید. افرادی که محصولات مختلفی را پروموت می‌کنند، مجبور هستند زمان خود را صرف یادگیری درباره‌ی ویژگی‌های متعدد محصولات دارویی و بهداشتی کنند. درحالی که با انتخاب یک حوزه تخصصی (مثلا آرایشی بهداشتی، گوارش، قلب یا ...) تنها روی کسب آگاهی از محصولات درمانی خاص آن حوزه متمرکز خواهید شد.

4. اطلاعات پزشکی خود را به‌روز نگه‌دارید

برای استخدام در شرکت های دارویی و تبدیل شدن به یک مدرپ باید اطلاعات خود را در زمینه پزشکی به‌روز نگه‌دارید. علاوه‌بر اینکه باید از اثرگذاری داروها و ترکیبات شیمیایی آن آگاه باشید، بهتر است روی نحوه مصرف و موارد تجویز آن نیز اطلاعات کسب کنید. برای کسب این اطلاعات به دستورالعمل‌های داخل بسته‌های دارویی بسنده نکنید. از جستجوی گوگل و حتی دریافت وقت مشاوره از یک داروساز می‌توانید کمک بگیرید تا اطلاعات تخصصی‌تان را تکمیل کنید. سپس خواهید دید که با تسلط بیشتری می‌توانید یک وقت ملاقات از پزشک بگیرید و جلب اعتماد او برایتان آسان‌تر خواهد شد.

میانگین حقوق در آگهی های استخدام نماینده علمی در تهران

بر طبق گزارش سال 1403 ایران تلنت حقوق یک نماینده علمی که در شهر تهران فعالیت می‌کند، ماهیانه 21 میلیون تومان است. البته این رقم پایه حقوق دریافتی یک مدرپ است. بسته به شرایط استخدام مدرپ (پورسانتی یا حقوق ثابت) این رقم می‌تواند متفاوت باشد. اگر در مسیر استخدام Med Rep با دریافت پورسانت هستید، بدانید که می‌توانید حقوق بیشتری دریافت کنید.

چه افرادی با چه ویژگی‌هایی در استخدام مدرپ موفق می‌شوند؟

شما به‌عنوان یک نماینده علمی از یک سمت باید اطلاعات کافی در زمینه محصولات و تجهیزات دارویی و درمانی داشته باشید و از دیگرسو باید در زمینه فروش و مارکتینگ آگاهی داشته باشید. ادغام این دو تخصص باهم نیازمند وجود روحیات و ویژگی‌هایی در متقاضیان استخدام مدرپ است که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم:

1.افرادی که روابط اجتماعی قوی دارند

لازمه‌ی موفقیت در مسیر استخدام نماینده علمی داشتن روابط اجتماعی قوی است. این موضوع نه‌تنها به مهارت شما در متقاعدسازی، گفتگو و شنیدن فعال مربوط می‌شود، بلکه توانمندی شما در ایجاد شبکه‌ی کاری را نیز دربر می‌گیرد.

2.افراد با پشتکار

شما به‌عنوان فردی که درجستجوی آگهی‌های استخدام کارشناس فروش هستید، قبل از هرچیز باید پشتکار خود را قوی کنید. چراکه در مسیری پاگذاشته‌اید که ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به موفقیت برسید. در این شرایط تنها ویژگی فردی که می‌تواند شما را به موفقیت نزدیک کند، پشتکار است.

3.کسانی که با انجام کار گروهی راحت هستند

درست است که همراه با همکارانتان وارد اتاق پزشکان نمی‌شوید و برای پروموت محصولات خودتان تنها هستید. اما برای تقسیم وظایف و ارائه گزارش کار به مدیر فروش شرکت دارویی نیاز به همکاری با دیگران دارید. درنتیجه بهتر است مهارت‌های کار گروهی را در خود تقویت کنید. مثلا ظرفیت پذیرش اشتباهات و شنیدن انتقادات را در خود ایجاد کنید و به همان نسبت قدرت گفتن «نه» و گفتگوی شفاف را نیز در خودتان تقویت کنید.

4.متقاضیانی که اهل یادگیری سریع و مداوم هستند

شما در مسیر شغلی نماینده علمی باید خودتان مسئول آموزش خودتان باشید. البته گاهی ممکن است دوره‌های آموزشی یا جلسات توجیهی درباره‌ی محصولات جدید شرکت برای شما برگزار شود. اما نباید به آن‌ها بسنده کنید. بازار دارو بازاری است که دائما در حال تغییر است و هر روز یک محصول جدید روانه داروخانه‌ها می‌شود. شما باید با تسلطی که بر محصول شرکت خود دارید و تاکید بر ویژگی‌ها و مزایای آن مقایسه‌ی صحیحی انجام داده و پزشک مخاطب خود را متقاعدکنید که به جای شرکت رقیب، محصول شما را به بیماران خود تجویز کند.

5.انعطاف‌پذیری

یکی دیگر از روحیاتی که در مسیر شغلی نماینده علمی لازم است، انعطاف‌پذیری است. شما چه در قبال همکارانتان در گروه فروش و چه در قبال مشتریانتان که پزشکان هستند باید انعطاف‌پذیر باشید تا بتوانید مقاصد خود را پیش ببرید. به‌تعویق افتادن زمان قرار ملاقات با پزشکان و تغییرات از پیش تعیین نشده در تیم فروش شرکتی همگی عواملی هستند که نیازمند حدی از نرمش از جانب شما و پیشنهاد سریع یک گزینه جایگزین است.

بهترین شرکت‌ها برای استخدام نماینده علمی

انتخاب شرکت مناسب برای استخدام نماینده علمی بسیار حائز اهمیت است. شرکت‌هایی که در زمینه‌های علمی و تحقیقاتی فعالیت می‌کنند، به دنبال افرادی هستند که بتوانند به خوبی نمایندگی از محصولات و خدمات آن‌ها را بر عهده بگیرند. برخی از بهترین شرکت‌ها در این زمینه عبارتند از:

شرکت‌های داروسازی

این شرکت‌ها به دنبال نمایندگان علمی هستند که بتوانند اطلاعات دقیقی درباره محصولات دارویی و تحقیقاتی ارائه دهند. این نمایندگان باید توانایی برقراری ارتباط موثر با پزشکان و مراکز درمانی را داشته باشند.

شرکت‌های بیوتکنولوژی

نمایندگان علمی در این شرکت‌ها باید با آخرین دستاوردهای علمی آشنا باشند و بتوانند اطلاعات مربوط به محصولات بیوتکنولوژیکی را به مشتریان منتقل کنند.

شرکت‌های تجهیزات آزمایشگاه

این شرکت‌ها به دنبال نمایندگانی هستند که بتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و بهترین تجهیزات آزمایشگاهی را به آن‌ها معرفی کنند.

شرکت‌های فناوری اطلاعات

در این حوزه، نمایندگان علمی باید با نرم‌افزارها و سخت‌افزارهای جدید آشنا باشند و بتوانند به مشتریان کمک کنند تا بهترین راه‌حل‌های فناوری را پیدا کنند.

شرکت‌های آموزشی

این شرکت‌ها به دنبال نمایندگانی هستند که بتوانند دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های علمی را به مشتریان معرفی کنند و آن‌ها را در انتخاب بهترین دوره‌ها یاری دهند.

مهارت‌های لازم برای اینکه به عنوان نماینده علمی استخدام شوید

برای موفقیت در شغل نمایندگی علمی، داشتن مهارت‌های خاصی ضروری است. این مهارت‌ها شامل موارد زیر می‌باشد:

1. دانش علمی

نمایندگان علمی باید دارای دانش علمی قوی در زمینه تخصصی خود باشند. این دانش به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند به سوالات مشتریان پاسخ دهند و اطلاعات دقیقی درباره محصولات ارائه دهند.

2. مهارت‌های ارتباطی

توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان و همکاران یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها برای نمایندگان علمی است. آن‌ها باید بتوانند به خوبی با دیگران صحبت کنند و نظرات و پیشنهادات خود را به وضوح بیان کنند.

3. مهارت‌های فروش

نمایندگان علمی باید توانایی فروش محصولات و خدمات را داشته باشند. این مهارت شامل توانایی شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مناسب به آن‌ها می‌باشد.

4. مهارت‌های مدیریتی

توانایی مدیریت زمان و برنامه‌ریزی برای ملاقات‌ها و ارائه‌ها از دیگر مهارت‌های ضروری برای نمایندگان علمی است. آن‌ها باید بتوانند به خوبی زمان خود را مدیریت کنند و اولویت‌های خود را تعیین کنند.

5. مهارت‌های تحقیق و تحلیل

نمایندگان علمی باید توانایی تحقیق و تحلیل اطلاعات را داشته باشند. این مهارت به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند بازار را بررسی کرده و نیازهای مشتریان را شناسایی کنند.

6. توانایی کار در تیم

کار در تیم یکی از ویژگی‌های مهم برای نمایندگان علمی است. آن‌ها باید بتوانند به خوبی با دیگر اعضای تیم همکاری کنند و از تجربیات یکدیگر بهره‌مند شوند.

نتیجه‌گیری

استخدام نماینده علمی یک فرآیند مهم و حیاتی برای شرکت‌های علمی و تحقیقاتی است. انتخاب بهترین شرکت‌ها و داشتن مهارت‌های لازم می‌تواند به موفقیت در این شغل کمک کند. با توجه به نیازهای روزافزون بازار و پیشرفت‌های علمی، نمایندگان علمی نقش بسیار مهمی در ارتباط بین علم و صنعت ایفا می‌کنند. با سرمایه‌گذاری در آموزش و توسعه مهارت‌های لازم، می‌توان به بهبود کیفیت خدمات و محصولات علمی کمک کرد و در نهایت به رشد و پیشرفت شرکت‌ها دست یافت.