District Sales Manager

توضیحات

• تحقق اهداف منابع انسانی با استخدام (ویزیتورها، سرپرستان فروش، کارمندان داخلی فروش)، گزینش، تعیین پست، آموزش، برنامه‌ریزی، مربیگری، ارائه مشاوره و توجیه کارمندان در منطقه مورد نظر؛ مخابره انتظارات شغلی؛ برنامه ریزی؛ نظارت مستمر؛ بررسی و تعیین وظایف شغلی؛ برنامه ریزی و بررسی اقدامات مالی، اجرای سیاست‌ها و روندهای سازمانی.
• تحقق اهداف عملیات فروش با اهمیت دادن به اطلاعات و پیشنهادات فروش در برنامه‌ها و بررسی‌های استراتژیک؛ آماده‌سازی و تکمیل برنامه‌های عملیاتی؛ تحقق اهداف فروش، توجه به کیفیت، سود آوری و استانداردهای مرتبط با ارائه خدمات به مشتریان؛ حل مشکلات؛ تکمیل حسابرسی‌ها؛ شناسایی روندها؛ توسعه سیستم فروش؛ اعمال تغییرات.
• تحقق اهداف مالی فروش منطقه با پیش‌بینی نیازمندی‌ها،؛ آماده‌سازی بودجه سالانه؛ برنامه‌ریزی هزینه‌ها؛ تحلیل واریانس؛ اجرای اقدامات اصلاحی.
• تحقق اهداف فروش با ایجاد برنامه مناسب فروش برای مناطق به دنبال پشتیبانی از اهداف سازمانی.
• بازاریابی و ویزیت مشتریان طی برنامه دوره‌ای مدون و تشویق و ترویج و اخذ سفارشات فروش.
• تحقق اهداف فروش و سازمان با انجام درست مسئولیت‌های محول شده.
• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی مناسب برای رشد فروش.
• شناسایی فرصت‌های جدید و نوظهور در بازار و بکارگیری استراتژی‌های مناسب برای توزیع محصولات جدید.
• راهنمایی و مشاوره دادن به نمایندگان فروشی که تحت سرپرستی مدیر منطقه‌ای کار می‌کنند برای دستیابی به اهداف فروش تعیین شده در بازه‌ی زمانی مورد نظر و در نتیجه افزایش فروش کلی محصولات.
• پشتیبانی از نیازهای مشتریان با مشورت کردن با نمایندگان فروش هر منطقه؛ برقراری ارتباط با مشتریان اصلی؛ شناسایی مشتریان فرصت‌ها با یافتن مشتریان جدید.
• ارائه پیشنهادات در زمینه محصولات با شناسایی فرصت های جدید، محصولات جدید، بسته‌بندی‌های جدید و تغییرات در ارائه خدمات؛ بررسی نیازها و درخواست‌های مشتریان؛ شناسایی رقبا.
• ارتقای کسب‌وکار با شناسایی و ارزیابی هزینه‌های کسب‌وکار.
• به‌روز کردن دانش فنی و تخصصی با شرکت در کارگاه‌های آموزشی، مطالعه مقالات تخصصی، ایجاد شبکه‌های شخصی و حضور در انجمن های تخصصی.
• فعالیت به عنوان رابط میان مدیران عالی و نمایندگی‌های فروش در اموری همچون ارزیابی عملکرد یا تغییردر سیاست‌ها و رویه‌های کاری.
• ارائه‌ گزارشات ماهانه از فروش و بودجه‌ سالانه‌ی تخمینی برای بازاریابی با بهره‌گیری از مهارت‌های تحلیلی و مطالعه و بررسی رویکردهای بازار.
• تشویق و انگیزش پرسنل فروش با به‌روزآوری نمایندگی‌های فروش و آگاه‌سازی آن‌ها از نیاز بازار.
• برقراری جلسات هفتگی برای اطمینان از عدم بروز مشکل و پیش‌روی بر طبق برنامه‌ها.
• انجام سایر امور محوله.