Sales Manager

توضیحات

شرح شغل:
مدیریت و راهبری فرایندهای حوزه فروش شرکت شامل مهندسی فروش، انجام عملیات فروش و توزیع، تحقیقات و توسعه بازار در راستای تحقق اهداف فروش و توسعه بازار شرکت.

شرح وظایف:

• همکاری و ارائه نظرات و پیشنهادات در حوزه عملیات بازاریابی و تبلیغات شرکت به منظور اطمینان از کارکرد اثربخش آن در تحقق اهداف فروش و توسعه بازار.
• مدیریت فرایند تحقیق و بررسی شناسایی گروه‌های بازار و مشتریان هدف و بالقوه جهت مذاکره و معرفی محصولات و خدمات شرکت.
• بررسی و تایید برنامه‌های فروش و توسعه بازار متناسب با بازارها و مشتریان هدف و تلاش در راستای مدیریت اجرایی کردن برنامه‌ها.
• راهبری، هدایت و نظارت بر بخش‌بندی بازار براساس فاکتورهای مختلفی از جمله نوع و تعداد مشتریان، نوع محصولات یا مناطق جغرافیایی به منظور بهینه‌سازی خدمات فروش متناسب با بخش بازار مربوطه.
• تبیین و تعیین استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات و خدمات شرکت به منظور تعیین قیمت مناسب و سودده برای محصولات و خدمات شرکت.
• ایجاد و تعیین تیم‌های فروش، تعیین اهداف و وظایف مربوطه آن‌ها و هدایت اقدامات، انگیزش و تشویق آن‌ها به تحقق اهداف فروش مربوطه.
• شرکت در جلسات با مشتریان به منظور تبادل نظر با آن‌ها، ارائه مشاوره، درک نیازهای آن‌ها و شناسایی و تعیین محصولات و خدماتی که نیازهای آن‌ها را برطرف می‌نماید.
• نظارت و کنترل بر پیگیری‌های لازم در اجرای برنامه‌های فروش محصولات شرکت و اخذ سفارشات از مشـتریان بـا توجـه بـه امکانـات تولیـد و امکانات ترکیب سفارشات مشابه.
• هدایت و نظارت بر فرایندهای توزیع و ارسال محصولات و سفارشات مشتریان به منظور اطمینان از صحت عملکرد در این حوزه، ارائه نظرات اصلاحی، بهبودی و توسعه‌دهنده عملکرد در راستای تحویل درست و به موقع محصولات به مشتریان.
• مطالعه، بررسی و شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار با آگاهی کامل از محصولات جدید و وضعیت رقابت در بازار.
• مدیریت و راهبری انجام امور مرتبط به نظرسنجی  یا رضایت‌سنجی از مشتریان در حوزه فروش و تحلیل نتایج (بررسی و تحلیل تجربیات مشتریان) در راستای هدایت صحیح تلاش‌های فروش شرکت.
• مطالعه و بررسی وضعیت واحد در راستای شناخت نقاط ضعف و قوت، تهدیدها و فرصت‌ها به منظور همکاری در تدوین اهداف، راهبردها و سیاست‌ها و شاخص‌های عملکردی واحد همسو با استراتژی‌ها، رسالت و ماموریت شرکت.
• ایجاد محیطی یادگیرنده به وسیله اقدام و انجام (learn by doing) و انتقال تجارب و دانش خود به افراد تحت نظارت یا تازه استخدام شده در راستای ایجاد و توسعه سازمان یادگیرنده.
• مطالعه، تحقیق و رصد نمودن مستمر دانش و علوم حوزه فعالیت به منظور به‌روزرسانی و ارتقای دانش و عملکرد خود و ارائه پیشنهادهای سازنده در حوزه فعالیت.

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط با فروش و بازاریابی.
• حداقل پنج سال سابقه مرتبط در حوزه مدیریت فروش صنعتی.
• جنسیت مد نظر: آقا.