Sales and Marketing Manager

توضیحات

شرح شغل:

• طراحی، تدوین و اجرای برنامه‌های استراتژیک و بلندمدت فروش محصولات دارویی.
• تعیین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه برای تیم فروش و پایش عملکرد آن‌ها.
• نظارت بر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد جهت بهبود عملکرد.
• تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
• توسعه و تقویت روابط با مشتریان کلیدی شامل پزشکان، داروخانه‌ها، توزیع‌کنندگان و بیمارستان‌ها.
• همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی.
• آموزش، ارزیابی و ارتقاء مهارت‌های تیم فروش از طریق برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای.
• نظارت بر رعایت قوانین و مقررات صنعت دارویی، سازمان غذا و دارو و غیره.
• تهیه گزارش‌های منظم عملکرد فروش و ارائه آن به مدیران ارشد.
• مدیریت بودجه فروش و کنترل هزینه‌های مرتبط با عملیات فروش.
• شرکت در نمایشگاه‌ها، کنگره‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت دارویی جهت حفظ و گسترش شبکه ارتباطی.

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های داروسازی، شیمی، مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش یا رشته‌های مرتبط.
• حداقل 10 سال تجربه در حوزه فروش دارویی؛ با حداقل 4 سال سابقه مدیریت تیم فروش.
• آشنایی کامل با اصول فروش علمی و چرخه نسخه‌نویسی پزشکان.
• تسلط به تحلیل بازار دارویی و شناخت دقیق از محصولات.
• توانمندی: ارتباط قوی، ذهن تحلیلگر، تعاملات بالا، سخنوری و توانایی مدیریت تیم 40 نفره.
• آشنایی با شرکت های پخش دارویی و پزشکان کلیدی.
• مسلط به مجموعه نرم‌افزارهای Office به ویژه Excel.
• توانایی سفرهای کاری و مدیریت تیم‌های منطقه‌ای.
• آشنایی با زبان انگلیسی.