Sales Manager

Sanaye Lafaf Zarrin (SLZ) Tehran

Posted a year ago

Job

Company

Salary

Applicant Insights

توضیحات

در راستای بهبود فرآیندهای فروش B2B در سطح مدیریت شرایط همکاری به شرح موارد ذیل ایجاد شده است:

برقراری و نظارت بر ارتباط با مشتریان اصلی، شناسایی مشتریان جدید، فرصت‌ها و مصرف‌کنندگان جدید فروش محصولات.
همکاری در تدوین استراتژی فروش، اخذ برنامه‌ها و استراتژی‌های مصوب فروش به منظور تدوین برنامه‌های عملیاتی.
همکاری در تدوین استانداردهای درون سازمانی و نظارت بر حسن اجرای قوانین و مقررات مرتبط با حوزه فروش
همفکری و ارائه راهکارهای افزایش فروش و توسعه و تنوع محصولات به مدیران تولید و کیفیت.
تهیه مارکت پلن بازار و محصول.
اخذ سفارشات با رعایت سودآوری، اقتصادی بودن و مقرون به صرفه بودن تولید.
ارائه راهکار جهت تحلیل سفارشات از دست رفته.
نظارت بر رعایت و لحاظ نمودن نیازها و انتظارات مشتری در سفارشات از طریق تهیه نقشه محصول دقیق و درست.
ایفای موثر نقش نماینده مشتری و امضا و تصدیق طرح‌ها و نقشه‌های تهیه شده به نمایندگی از مشتری.
حضور در نمایشگاه‌ها و شناسایی فرصت‌ها و نقاط قابل بهبود.
نظارت بر انجام ارزیابی‌های دوره‌ای فروش و تنظیم و تأیید گزارش درخواستی مالی و عملکردی به منظور تعیین سیاست‌های فروش و تولید محصولات جدید.
مدیریت رفتار مشتریان شاکی، معترض و عصبانی به نحوی شایسته و بررسی گزارش رضایت مشتری و ارائه راهکارهای مناسب.
بررسی و ارائه پیشنهاد‌ها در زمینه محصولات با شناسایی فرصت‌های جدید، محصولات جدید، بسته‌بندی‌های جدید و تغییرات در ارائه خدمات.
نظارت بر بررسی نیازها و درخواست‌های مشتریان؛ شناسایی رقبا و شرایط فروش ویژه و ارائه راهکارهای مربوط به توسعه کسب‌وکار.
رسیدگی به مشکلات مشتریان از طریق ریشه‌یابی مسائل و رفع مشکلات و بررسی گزارش‌های مربوطه، ارجا و اعلام نظر.
اطمینان از تحقق اهداف عملیات فروش با توجه به اطلاعات و پیشنهاد‌های فروش در برنامه‌ها و بررسی‌های استراتژیک.
انجام مذاکره موثر و نظارت بر نحوه اجرای قراردادها به منظور حسن انجام تعهدات طرفین قرارداد.
بازدیدهای دوره‌ای از مشتریان.
برنامه‌ریزی و مدیریت برگزاری نمایشگاه‌ها و سایر برنامه‌های تبلیغاتی مرتبط با حوزه فروش و بازاریابی و حضور در نمایشگاه‌های مرتبط به عنوان بازدیدکننده.
محل شرکت: شهرک استقلال.
الزامات سفر: دارد.
ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8:30 صبح تا 6 عصر، پنجشنبه‌ها یک هفته در میان.

پیش‌نیازها

حداقل مدرک کارشناسی و بالاتر در رشته‌های بازاریابی، مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، علوم پایه، حسابداری، مهندسی صنایع یا سایر رشته‌های مرتبط.
حداقل 10 سال سابقۀ مدیریت یا 7 سال سابقه سرپرستی.
مسلط به فروش و روش‌های بازاریابی.
مسلط به قوانین و مقررات فروش.
آشنایی اولیه با اصول حسابداری مالی و حسابرسی.
آشنایی با تحقیقات بازار.
توانایی رصد بازار رقبا.
آشنایی با الزامات سیستم مدیریت یکپارچه IMS (ISO 9001/ISO14001/ISO45001).
آشنایی با چارچوب‌های شناسایی و توسعه فرآیندی (BPMN-APQC-EFQM).
آشنایی با زبان انگلیسی.
مسلط به مایکروسافت آفیس.
توانایی مذاکره و برقراری ارتباطات مؤثر.
توانایی رهبری.
توانایی تصمیم‌گیری.
توانایی انجام کار تیمی.
توانایی بررسی، تجزیه‌وتحلیل مسائل و ارائه راه‌حل مناسب (ذهن منطقی و تحلیل‌گر).
توانایی برنامه‌ریزی عملیاتی و استراتژیک (توانایی اولویت‌بندی و زمان‌بندی).
سابقه کار در صنعت مواد غذایی مزیت به حساب می‌آید و در اولویت است.