Sales and Marketing Manager

Kourosh Protein Alborz Karaj

Posted a year ago

Job

Company

Salary

Applicant Insights

توضیحات

بهبود ساختارهای فروش.
توسعه فروش در لاین‌های مختلف.
تحقق اهداف تناژی و ریالی فروش به صورت ماهیانه و فصلی.
مدیریت تیم فروش و بازاریابی.
تدوین برنامه‌های فروش و بازاریابی با نگاه توسعه پایدار و مستمر.
تعامل مستمر با مدیران مافوق به جهت ارزیابی تحقق اهداف و بهبود فروش و رفع چالش‌ها.
ایجاد زیرساخت‌های لازم برای ارتقای فروش.
تعریف برنامه و آیین‌نامه‌های پویا و خلاقانه جهت ارتقای فروش.
شناسایی و آنالیز رقبا (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات) و تهیه گزارش‌ها.
اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آن‌ها.
دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن‌ها.
همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب نمایندگان و عاملین فروش در سراسر کشور
بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد نمایندگان و عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن‌ها.
تعیین نرخ‌های تخفیف یا برنامه‌های ویژه برای قیمت‌گذاری و پروموشن بجهت توسعه بازار و افزایش فروش.
اندازه‌گیری، نظارت و گزارش شاخص‌های کلیدی عملکرد منطقه به مدیر فروش و بازاریابی.
تدوین، اجرا و کنترل استراتژی‌های فروش و بازاریابی با جهت‌دهی به فعالیت‌های کارشناسان فروش.
تهیه گزارش آمار فروش و بررسی مستمر تحقق اهداف فروش و ارائه به مدیرعامل.
کنترل عملکرد نمایندگی‌ها و امکان‌سنجی ایجاد نمایندگی‌های جدید برای توسعه بازار از طریق مذاکره با مشتریان و نمایندگان از طریق حضور مستمر در بازار و ملاقات با مشتریان در منطقه تحت نظارت.

مدیر مستقیم: مدیرعامل.
افراد زیرمجموعه: کلیه پرسنل سازمان فروش و بازاریابی.
مدت قرارداد آزمایشی: ۳ ماه.
ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8 تا 17؛ پنجشنبه نیم وقت اداری.
نیاز به سفر کاری: ماموریت‌های کاری در خصوص فروش نمایندگی، عاملیت و صادرات (درون و برون کشوری).
پاداش و مزایا: پورسانت ماهیانه از فروش، پاداش فصلی از فروش و تحقق اهداف فروش و ایضاً پاداش ویژه سالیانه.

پیش‌نیازها

ترجیحاً دانش آموخته (مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد) در رشته مدیریت کسب‌وکار یا مدیریت بازرگانی.
آشنایی کامل با فروش و بازاریابی در صنعت غذا علی‌الخصوص بخش محصولات انجمادی و پروتئینی.
حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش در حوزه مواد غذایی، ترجیحاً صنعت پروتئین و فرآورده‌های انجمادی.
مسلط به نرم‌افزار CRM.
مسلط به تحلیل دیتا.
مسلط به مایکروسافت آفیس.
مسلط به نرم‌افزارهای حسابداری.
مسلط به تدوین نظام‌نامه و آیین‌نامه‌های سیستمی فروش.
هوش هیجانی بالا.
قدرت مدیریت بالای تیمی.
قدرت ایجاد انسجام تیمی.
مهارت ایجاد انگیزش برای تیم فروش.
شناخت کافی از بازار فروش و نمایندگان و عاملیت‌های فروش کشوری.
آشنایی کامل با فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
آشنایی با پروسه صادرات.
آگاهی از اصول و روش‌های تبلیغ و فروش محصولات، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، ارائه محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش.
مهارت‌های ارتباطی سطح بالا، رهبری، مدیریت پرسنل، مدیریت مشتریان، مدیریت کسب‌وکار، تجزیه‌‌وتحلیل، حل مسئله، ابتکار و نوآوری.
امکان انجام ماموریت‌های برون شهری.
آشنایی با تنوع فرهنگی و ظرفیت‌های اقتصادی تمامی استان‌ها و مناطق کشور.
تجربه در B2B و فروش از طریق نمایندگی‌ها مزیت محسوب می‌شود.